377休息室，小青三人正襟危坐，李默说了，今天开展第一次业务培训。

休息室有四张桌子，是他们各自的工位，此时他们三个全部凑在一起。

趁李默还没来，黄强打量了小青一眼，“小青姐，老板说培训，你咋还带个本子和笔啊？准备记笔记考试啊？”

小青正低头仔细地把笔记本摊开在桌上，笔端端正正地放在旁边。

听到黄强问，她抬起头，眼神很认真，甚至带着点理所当然：“恩，老板讲的东西肯定很重要，他说培训，那肯定是要教我们东西的，我怕自己记不住，或者记不全，想着还是写下来比较好，回头忘了也能翻翻。”

她的语气平静自然，仿佛带笔记本是再正常不过的事情。

黄强和龙子豪同时愣住了！

同样的七百块钱，自己为什么跟别人会有这么大的差距？！

两个男生对视一眼，都从对方眼中看到了同样的念头：以后跟小青姐学着点，这差距，可不能越拉越大！

就在两人尴尬地想着是不是该临时撕张纸凑合一下的时候，休息室的门被推开了。

李默手里拿着个小黑板和一袋文档，走了进来。

他的目光锐利地扫过三人，自然第一时间就看到了小青摊开的崭新笔记本和笔，以及旁边那两个空着手的家伙。

李默的嘴角几不可察地向上勾了一下，眼神深处掠过一丝对小青满意的微光。

“都坐好了？”他走到主位，把小黑板支在桌边。

李默拿起那袋文档，从中抽出三块崭新的工牌。

工牌设计简洁：顶部是公司的抽象logo——ls。

下面是醒目的公司名称：【联盛商贸】

工牌正中间是持卡人的姓名，下面是职位，统一写着：【业务经理】

李默将三张工牌分别递给三人。

小青接过工牌，手指微微颤斗。

联盛商贸！业务经理！

这几个字对她而言意义重大，这是她真正脱离顺鸿那个泥潭，迈向新生的身份证明，她紧紧攥着工牌，仿佛握住了未来。

黄强和龙子豪也郑重地接过，心头异常火热老子也成业务经理了！

李默目光如炬地扫过三人：“跑业务其实并不难，学会主动出击很重要！”

“别指望像顺鸿那样，坐在档口里翘着二郎腿等客户上门！那是等死！”

“所以，你们的战场不在377档口里面，而是在外面，在所有潜在客户可能出现的角落！”

李默强调道：“那些背着包，一看就是来采购的老外，他们是重点目标！”

龙子豪一听“老外”，顿时有点怂了，小声嘀咕：“老板老外我们不会说鸟语啊”

黄强也连连点头，一脸愁容。

“不用担心，大部分老外都会中文，实在遇上不会的，或者中文憋脚听不懂的，你直接跟他say哈喽。”

李默又拿起龙子豪的工牌，翻到背面，指着上面用醒目粗体打印着的一句英文：【follow ! best price!】

“然后你就把背面给他们看，这句话的意思是：跟我来，最低价！”

小青三人瞪大了眼睛，还有这种操作？？

李默补充：“对了，过几天我做点样品图册，不用管对方有没有兴趣，先塞图册，翻到好的款式指给他们看。”

“重点还是：follow ! best price!就算他不进货，哪怕只是过来打个酱油，也要把人给我拉回来！”

“另外，作为一名优秀的业务员，你们不光要会解决问题，更要学会让客户产生须求。”

他看着三人似懂非懂的表情，决定给他们来点猛料。

他慢悠悠地从自己口袋里掏出一支普普通通的签字笔，拿在手里把玩着。

“举个例子。”李默顿了顿，继续道：“有个顶尖业务员叫小帅，他拿起一支笔，问他的学员：请把这支笔卖给我。”

“很多学员就开始说废话：这支笔书写流畅、不漏墨、造型美观、经久耐用诸如此类。”

李默模仿着那些推销员，语气平板无奇，带着点推销套路式的乏味。

“有用吗？”李默突然反问，“客户根本没觉得自己需要一支笔，你讲得天花乱坠，对他来说只是噪音！”

小青聚精会神地听着，隐约抓住了什么关键。

“那小帅是怎么推销这支笔的？”龙子豪好奇的问。

李默身体微微前倾，声音压低，带着一种引人入胜的节奏感，“他不会去讲这支笔本身有多好！”

“他会直接切入内核，他会创造一个情境，一个让客户必须要用到这支笔的情境！”

小青感觉自己离顿悟证道只差临门一脚，他急忙追问：“比如？”

恰好这时，宋雨川表情呆萌的推门进来，李默笑了笑，还没等她反应过来，便将文档夹递向她，“你长得真漂亮！好象那个大明星唉，能帮我签个名吗？”

宋雨川被问的有点儿手足无措，这这是整的哪出儿？

她摸了摸口袋，发现自己好象没带笔。

李默的脸上带着掌控一切的微笑：“你现在需要买一支笔，对吗？”

宋雨川尬在了原地，好端端的我买笔干什么？神经病啊！

377果然是个不祥之地，都变得有些癫癫的。

她被几人的眼神看的有些发毛，连名都没签，一溜烟的逃回了自己的档口。

轰隆！

小青感觉自己脑海里平地起惊雷。

“老板，我悟了！我悟了！”她脸色应激动而变得通红。

李默翻了翻白眼，“还早着呢，实践才是检验真理的唯一标准。”

他顿了顿，用黑色水笔在小黑板上铿锵有力地写下了培训第二项内容。

【要么卷死友商，要么被友商卷死！】

李默转过身，手指点了点这行刚写好的字，声音依旧没什么起伏。

“以后这就是咱们联盛的内核宗旨！”

话音落下，休息室里一片寂静。

黄强和龙子豪看着黑板上的“卷”字，脸上的表情是纯粹的茫然。

卷？卷啥？卷饼？

这跟卖衣服有啥关系？

他俩面面相觑，都从对方眼睛里看到了大大的问号。

小青也同样困惑，她紧紧盯着那个“卷”字，秀气的眉头微微蹙起。

这个词对她来说太陌生了，完全超出了她的理解范围。

老板说的每个字她都认识，但连在一起，意思却象隔着一层雾。

她不象黄强他们只是单纯懵，而是敏锐地感觉到这个词很重要。

这是老板强调的“宗旨”！

李默看着三张写满问号的脸，尤其是小青那认真思索却不得其解的表情，忍住了笑意。

他敲了敲小黑板上的“卷”字，声音提高了几分：“怎么？都没听懂？”

黄强和龙子豪脖子一缩，不敢吭声。

小青尤豫了一下，还是鼓起勇气，指着那个字轻声问道：“老板，这个“卷”字是什么意思啊？”

旁边的龙子豪见小青开了口，也赶紧憨憨地补充，挠着头：“是啊老板，卷友商咋卷啊？像卷铺盖那样把人卷起来扔出去？”

李默没立刻回答，他的目光在三人脸上转了一圈，最后落在了小青摊开的笔记本上。

他嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度，伸出手指，点了点小青的笔记本。

“看见没？”李默的声音带着点玩味，“这就叫做卷！”

三人齐齐一愣，目光都聚焦在小青的笔记本上，又茫然地看向老板。

笔记本怎么了？

李默慢悠悠地解释：“我通知培训，没强制要求带纸笔。”

他目光转向小青，“你主动带了崭新的笔记本，准备把我说的一字不落记下来，回头还能反复琢磨复习，对吧？”

小青被点名，下意识地点点头，有点紧张。

李默目光扫向黄强和龙子豪：“你们俩呢？空着手就来了，打算靠耳朵听，听完就拉倒？能记住多少算多少？”

黄强和龙子豪顿时闹了个大红脸，羞愧地低下头，恨不得找条地缝钻进去。

“这就是卷！”李默的声音陡然清淅有力起来：

“大家都在做同一件事，但小青，她用了更多的心思，做了更充分的准备，投入了更多的额外努力，她的目标是什么？是为了把培训内容学得更好、更扎实！让自己比你们可学得更快！懂得更多！将来做得更好！”

他顿了顿，让这番话沉淀了一下，才继续道：“放到市场上，我们比友商投入更多的时间、精力、心思，做得比同行更好、更快、更细致、更专业！”

“抢他们的客户，抢他们的订单，压缩他们的生存空间！让他们跟不上我们的节奏，活不下去！”

李默的眼神变得锐利，声音带着一丝冷酷：“这就是卷死友商！”

“反过来，如果我们偷懒、准备不足，跑得不够勤快那我们就会被那些比我们更拼命的对手挤垮，抢走我们碗里的饭！”

“这就是被友商卷死！”他猛地一拍桌子，声音不大，却象惊雷一样炸在三人耳边。

“没有第三条路！要么我们比别人更卷，活下来！要么我们躺平，被别人卷死！”

休息室里一片死寂，只有李默掷地有声的话语在回荡。

小青他们三人听得心砰砰直跳，只觉得有股热血涌上脑门。

“老板”小青唰的一声从凳子上站了起来，眼神闪铄着前所未有的亮光，“老板，我我要当卷王！”

黄强：？？？

龙子豪：？？？

不是！小青姐，你就开始卷我们了吗？