第二天早上，同舟软体战略规划会。

江天正在匯报他带著產品经理团队，对筑联科技的分析报告。

“筑联科技是一家年產值近百亿，產品范围包括招投標交易、图形算量、工程项目管理等方向的建筑业信息化龙头公司。”

“从竞品分析结论来看，我们的图形算量產品全方位的领先。但是要想和他们打对台戏，仅靠一个產品太过薄弱。”

“行业已经开始发生变革了，客户的自前的诉求已经转变为成体系化的解决方案，需要拿出更多的產品形成合力，才能在竞爭中不落下风。”

江天將筑联科技进行全面分析后，切换到ppt最后一页，对著眾人讲解道：

“这是我自前设计的几个一体化应用路径。”

“1、研发招投標交易中的计价软体，结合我们图形算量，形成量、价一体化解决方案。”

“2、研发工程过程管理的信息化系统，这样发挥我们图形算量的优势，基於將量的管控拓展到施工过程的进度管控。”

“这两个方向每一个方向都需要大量的资源投入，也都是筑联科技的核心业务。我建议我们可先选一个方向进行突破。”

江天说完之后，李渡没有做评价，將视线转向其他人：“你们觉得呢？”

蔡东杰作为李渡刚刚確定的同舟软体华东大区总经理，第一个站出来说：

“江经理讲的两个新业务的市场前景都不错，从商业模式上来说，各有优劣，计价软体成交周期短，回款压力小，但是產品单价较低，而且受各地行管政策制约比较明显。”

“工程管理系统，虽然產品单价成交周期长，对销售、实施团队的要求高，

但是產品单价高，客户使用粘性高，容易从客户集团公司往分公司推进。”

李渡继续问道：“所以你的意见呢？”

“从公司战略角度出发，我都可以接受，区別就是方案二，需要我们在销售和实施团队上投入比较大的资源，对资金和时间消耗都比较高。“

李渡明白了蔡东杰的意思。

方案一，收入低、销售渠道好建设。

方案二，收入高、销售渠道的投入也高。

“其他人的意见呢？”

李渡继续让场上的其他人发言。

郑洪杰这些研发部门的都支持方案二，因为技术上挑战性更高，更能体现他们的个人价值。

刘波这些销售部门的虽然表示都可以，但是语言中的潜台词都支持方案一，

如果方案二，就需要大规模资金的投入，以及风险。

只有许韵雅没有表示出明显的倾向性。

李渡也通过大家的发言，对两个方案的优劣有了比较清晰的了解。

他一时间也有些头痛，他现在就好像官渡之战前的袁绍。

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沮授和田丰建议他需要进行战略性休整，先把手上的地盘好好整理一下。

在休整的时期，同时可以派精锐骑兵对曹操进行骚扰，三年之后再发动进攻审配、郭图，建议他应该一鼓作气拿下曹操，否则等曹操的实力越来越强后面再想战而胜之，就困难了。

看三国演义时，跟著曹操骂人家好谋而无断，现在轮到自己了，李渡发现自已也好不到哪里去。

因为似乎两个方案都各有利弊。

“大家先休息一下吧，二十分钟后我们再討论。”

既然如此，李渡决定还是开掛吧。

听到李渡这么说，其他人都出去上上厕所、放放风，只有郑洪杰在原地还在研究什么代码。

许韵雅见状把郑洪杰叫出去，还贴心的为李渡关上了会议室门。

整个会议只有李渡一个人后，李渡闭上眼晴。

心中默念。

【使用定向情报。】

【请判断计价软体和工程项目管理两个產品的市场前景，並说明原因。】

【定向情报1：计价软体主要应用场景在於以国家及地方计价规则进行招標投標的业务，经过二十多年的发展，已经相对成熟。大数据结合，提升部分重复操作的效率与数据应用、储存的闭环。】

【定向情报2：隨著国家进一步进行市场化改革，以及“一带一路“项目的推进，为了提升企业自主报价的能力，提升施工企业的国际竞爭力，国家及地方计价规则將会逐步退出市场舞台。转而採用国际通行的市场化计价模式进行招交易。】

【定向情报3：工程项目管理软体市场呈现出更为迅猛的增长態势，其驱动力主要来自於建筑行业对全流程数位化解决方案的迫切需求。相比专注於交易环节的计价软体，这类產品覆盖面更广，市场空间更大，正处在一个高速发展的黄金期。

李渡这下终於体会到了刘备的爽感，有了情报系统这个诸葛亮，自己只需照著做就行了。

无需担心计策是否合理。

李渡將情报提供的信息研究透彻后，睁开眼睛。

发现许韵雅正坐在李渡面前，笑盈盈的看著自己。

“你想清楚了？”许韵雅用期待的眼神看著李渡。

李渡笑道：“你觉得呢？”

“看你的表情就知道你想清楚了，上次开决策会议的时候，你就把自己关在办公室，闭目沉思，最后就是这种表情。”

“什么表情？”

许韵雅思考了一下才说：“仿佛世界都在你掌控中的表情。”

“包括你吗？”

就在这时，会议室门开了。

许韵雅红著脸，瞪了李渡一下，然后正襟危坐，拿出手机，假装在打字。

过了一会，李渡收到一条消息。

【你已经把我掌控在手心了。】

李渡嘴角勾起，放下手机然后，重新开始组织会议。 重新总结了一下各方的意见之后，李渡最后总结髮言。

“虽然计价软体目前客户诉求很明確，但是它的价值依赖於从计划经济就开始执行的国標定额，隨著建筑业的转型，这一体系估计支撑不了多久。”

“但是工程项目管理的信息化是大势所趋，不只是华夏，麦肯锡对全球建筑业的分析报告也指出，建筑业的信息化水平只比农业高。”

“所以，我的建议是我们从工程量管控开始，研发工程过程管控的信息化系统。”

“各位觉得怎么样？“

场面平静了半分钟后，许韵雅第一个站出来，支持李渡。

“我同意李总的建议，我们图形算量的成功就是因为比国家政策走前了一步。如今想要和筑联科技这个庞然大物对抗，只有走在时代潮流的前面，才能有更大的机会。”

其他人也陆陆续续的支持李渡的意见。

蔡东杰虽然心中有些疑虑，但是也表態支持了李渡。

“蔡总，选择第二条方案，对咱们销售渠道的要求很高，你回去好好调研一下，看需要多少资源，只要在合理范围內，公司这边肯定会大力支持。”

“好的，李总。”

听到李渡的话，蔡东杰心中的最后一丝疑虑也消散了，只要自己有资源，越困难的事情，干著才有有意思。

搞定封疆大吏后，李渡又看向江天。

“以你的周全程度，两种方案的短期计划你应该已经制定出来了吧。”

接下来江天又讲解了一下他对產品的逐步规划，和业务流程设计。

“按照方案二，我们现在最大的问题就是人才。一方面需要既懂信息化，又懂客户业务的业务架构师；另一个方面，也需要更多、更资深一点的软体开发人员。”

江天苦笑道：“可是这两类人才，我一直在给人资提需求，招聘进展並不理想。”

由於目前同舟还没有专门的人资总监，这一块的总负责还是许韵雅，许韵雅站出来解释道：“我们已经把待遇提的很高了，但是的確招不到江经理需要的人才。”

“那就去魔都！”

李渡沉吟了一下拍板道：“既然我们要把销售团队往筑联科技的地板上开，

为什么不把研发中心也一起建过去？这样有什么需求，相应也更加及时。”

这个想法已经在李渡心里理了很久了，西府虽然拥有十分可观的高等教育资源，但是大学生一毕业基本上就孔雀东南飞了。

在西府的確很难找到行业比较有经验的人才，与其在西府苦苦等到，不如在魔都再建立一个研发中心，方便招聘一些顶尖人才。

至於西府，则可以继续招聘大学生慢慢培养，建立公司的嫡系。

在魔都的员工，如果厌倦了在魔都的漂泊生涯，也可以选择回到西府工作。

挣著魔都的工资，在西府成家立业的难度会小很多，生活也更有幸福感。

江天有些迟疑道：“可是我们又要新建立销售渠道，研发上又投入这么大，

公司的资金会不会有风险？”

听到江天的话，在场销售系统的人都笑了。

李渡也笑著说：“江经理，你有多久没有关注我们的销售报表了？”

江天有些尷尬的说：“最近一直忙著在调研筑联科技，有一周多没有关注了。”

“產品经理不止要对產品服务，也要对產值服务啊。你难道不知道產品经理是公司ce0的接班人？”

李渡开了个玩笑继续说：“你只需要判断一下，两个研发中心，对团队协作的影响就行了。”

“研发团队多地合作，在行业內已经很成熟了，这个倒是没什么关係。”

江天狐疑的看了一遍场下的眾人，然后说道：“我下去就去看销售报表，看看大家的底气有多足？”

林小雅笑著说：“江经理，你既然没看，我建议你还是把惊喜保留著，等到明天公司集体大会的上，由李总来揭晓吧。”

“好，那我就是拭目以待了。”

江天看著场上的一个个看好戏的神態，也有些嘀咕，上一次看报表的时候，

实收也不过六千多万，现在估计也就一亿多。

这点钱李总还有明天给大家发现金激励，又要建销售渠道，又要在魔都建研发中心，真的够吗？

魔都一个普通的开发工程师也得三十四万。

资深的专家级別都得上百万了。

既然大家都卖著关子，我倒要看看，明天能带来多大的惊喜。

会议结束后，李渡又单独把刘波叫过来，让他出面去与金城建工交涉。

同舟软体可以与金城建工合作为金城建工二次定製开发算量软体。

代码所有权归同舟软体，对外宣传的以及冠名权都属於金城建工。

刘波疑惑的问道：“金城建工不是买到了筑联科技的源代吗？”

李渡笑著说：“根据我的內部消息，他们二开的版本出了问题，还在市委的领导面前出了个大洋相。”

“原来如此，李总的人脉真的是广啊，咱们派到金城的销售还没有得到消息，您就知道了。”

刘波生硬的拍个马屁后，突然福至心灵：“那我们是不是可以找一些自媒体？”

李渡一副孺子可教的表情：“金城建工应该会发动自己的资源宣传，如果他们没有这个意识，你也可以引导一下。我这边有一些西府和魔都的资源，你到时候申请一点经费，尤其是在魔都，要把声势造起来。”

“没问题，这次一定让他们好好吃一番苦头。”

李渡有些不放心的交代道：“但是有一点，运用媒体资源，一定要合理合法啊。”

“放心，我们只说事实。金城建工用了筑联科技的原始码失败了，用了我们的技术短时间內就成功了，至於过程中的原因，就看其他人怎么想了。”

刘波笑著出去准备了，只是笑容多少有些下贱。

李渡看了看时间，还有半个多小时，就到午饭时间了。

下午要去牛驰科技谈投资的事情，上午需要把同舟软体的事情处理完。

牛驰科技估计是真的撑不下去了，早上项目经理一联繫，他们就迫不及待的把见面时间约到了下午。

也不怕这样急切，会暴露自己的虚弱，让自己在谈判中处於弱势地位，被李渡压价。