第29章第二十九章

这种情况,李妍一早就知道。

只是，之前她暂时没想加做奶茶，所以，别人捡了这个漏,蹭了她热度卖奶茶，能卖得出去那也是别人的本事，她不好不让人家卖。再说了，人家能捡着漏,那也是人家的本事。左右，影响不到她生意，她也无所谓。

之前，她有悄悄让旭哥儿去买过那家的奶茶。奶茶才喝进嘴里，她便吐了出来。

说实话，就那样的奶茶饮子，倒贴钱送她喝她都不喝。如今，李妍按着自己的计划，九月份开始加做奶茶饮子了，那边摊位上的奶茶生意瞬间就不行起来。看着这边人来人往的,那边摆摊卖糖水的小贩，自然气得眼红。

今日她那边一陶罐的奶茶，是一份都没卖得出去。不说挣钱了，本钱都赔了好多。

扎着头巾的女人气不过，于是咬牙切齿着更加卖力吆喝起来：“卖奶茶咯，卖奶茶咯~新鲜出炉的奶茶饮子，一碗只要三文钱,一碗只要三文钱。”吆喝声很大，李妍这边都听到了。

不过李妍忙着一碗碗往外盛着奶茶，根本没空管她。等她一回神，就听那边又改了口，奶茶变成两文钱一碗了。

李妍今天虽然多备了一陶罐的奶茶，但也很快就卖完。且新推出的芋圆奶茶和红豆奶茶，客人们吃完后，反响也都不错。芋圆奶茶和红豆奶茶，她是定了六文一碗。这样算来，其实赚头和只单卖奶茶的差不多。可能有多赚一点，但估计也就十文八文吧，盈利不突出。

红豆和芋圆自然也有成本的，而且李妍每一碗给的量很足。正因给量足，所以赚头少了不少。

但定价一碗六文，已是极限，不能定价再高了。华亭县毕竟还是小县城，也不是那等富贵云集之地。若价格定的太高，很多人权衡之后，自然就会少买。

所以一来一回的，也一样，都是差不多的赚头。但李妍还是会坚持推新品，哪怕每天新品的份数少些。因为如果一直一尘不变，迟早有一日会被别人取代。

做奶茶并不难，程序不算复杂。若真想偷师，只要耐下性子来，认认真真研究个一段时日，总能尝试做出来的。

在这一行，她想一直走在市场的最前沿。可以被复制，但得隔段时间便出个新品来，不能真被取代了。

李妍这边早早的收了摊，等到李妍收了摊后，那边摊位上才有人买奶茶。而那小贩见状，立刻又把一碗奶茶的价格定到了三文钱。她吆喝了挺长一段时间的两文钱一碗，现在又坐地起价，变成了三文一碗，来买奶茶的客人自然不愿意。

“刚刚不是喊的两文钱一碗的？怎的还能又涨价？”那妇人二十多岁，便扯着个破锣嗓子喊：“我一直在这儿摆摊卖奶茶的，老顾客都清楚行情，我一直都是卖三文钱一碗的。两文钱一碗？那都不够我本钱的，我还卖什么奶茶啊。”

那客人常来这条街买吃食，是李妍摊位上的常客。今天，是因有事儿耽搁了，来得迟了，没买着李妍摊位上的奶茶，这才退而求其次，想买这边的尝尝的可谁知，明明喊的是两文钱一碗，结果等他买了，又变成三文一碗。贵点他无所谓，其实就差一文钱，也不是事儿。可她不守信誉就算了，态度竞还这般嚣张，这就忍不了了。

男人嘴巴不饶人，说话也不客气：“如果不是那边奶茶铺上的奶茶卖完了，谁来买你的奶茶？人家卖你也卖，可你也不看看人家的奶茶什么味儿，你卖的又是什么味儿的。就你这还三文钱一碗，白送都懒得喝。"说完男人尝了一口，然后直接吐了，“呸！难喝死了。”

骂完心里也爽了，然后扔了三文钱下来：“拿去吧。”那卖奶茶的妇人便骂捏了起来，边哭边骂。那扔案板上的三文钱，她也没骨气的再给扔回去，砸那男人身上，而是收了起来，扔进了个专门盛钱的小罐里。

左右摆摊的小贩儿，少不得要来安慰她几句。可那妇人却背地里说起李妍的不是来。

李妍刚刚有隐在人群中看这边的情况，这会儿人也还没走远呢，就听那妇人哭骂起她来：“定是那个李娘子故意的，方才那男人，定是那李娘子使钱派来砸我场子的。那妇人瞧着傻憨憨，其实有心眼儿得很。她卖奶茶，我也卖奶茶，她就是怕我抢了她生意。”

“可大家都是凭本事正正经经做生意的，凭啥她能卖我就不能卖？?要挣钱，就凭真本事儿，背地里搞这一出，算个什么？”这妇人说得愤愤，可左右摊位的人，还是有良心的多，却都不这么认为。若人家李娘子真如她说的这般不堪，人家见有银子挣，早加做奶茶了，还能平白叫她沿着缝捡漏，跟着她身后挣钱？人家一声不吭的叫她捡了一个多月的便宜，已经够大度的了。“你卖你自己的东西，好好的，你卖什么奶茶啊。"是一个三十多岁的妇人，摆摊卖些夜食的，倒是诚恳，“各人有各人的本事，你本就是做了人家的本行，如今反倒说人家。而且啊，你不能平白冤枉人，我看李娘子不是那样的人。“人家根本不需要来这一出啊，人家生意好，根本没必要这样对付你。”听左右的都帮着李妍说话，那妇人不高兴了，立刻喊道：“我没偷没抢，我自己卖自己的奶茶，跟她有甚干系？她能卖，我凭啥不能。”这妇人姓卫，经营着一个糖水小铺卖汤圆糍粑一类的吃食，有些日子了。但她生意一般，一日除去成本和摊位费外，差不多能挣个二十文钱。本来她也挺满意的，一天二十文的赚头，虽摆夜摊辛苦了些，可想到一个月有六钱银子进账，她就觉得一切都值了。可突然一天，新来一个卖什么奶茶的，生意竞然那么好，比她摊位上的生意不知好了多少。

凭啥？

她长得不如自己，身段儿不如自己，不就是胜在年轻几岁么。本来，她也卖奶茶，跟着挣点钱，也无所谓了。可现在，她竟断了自己这条路，叫她怎么甘心？

李妍本来准备走了，也不想多生事儿。可现在，这卫娘子白占便宜不说，竞还污蔑自己，她不能忍。

所以，李妍又折返了回去，走到卫娘子摊位前。卫娘子还在"叭叭叭"的说个不停，哪怕人隔壁摊位上的已经不想搭理她了，她仍津津有味的说着李妍坏话。

李妍冷着脸，打断她话：“知道你生意为啥不好吗？”“为啥？"卫娘子下意识回一声后便循声望来，可当看到近在眼前的那张脸时，她脸上神色立刻变了。

起初有几分不自在，但很快，又挺直了腰杆，昂着头瞪向李妍。两边摆摊的小贩儿虽都在各自忙着手里的活儿，其实多少余了些心思到这边来。更有好事儿的，希望这二位娘子能扭打在一起，他们好瞧个热闹。李妍才不会去打人，但她有法子气这个卫娘子。“卫姐姐，其实挣钱都是有法子和窍门的。生意不好做，不是谁做生意都能挣到钱，得需要多动动脑子的。“李妍骂人不带脏字儿，可那卫娘子却没听出来。

李妍又说：“我摊位生意好，我根本没必要暗中使人砸你场子。有这闲功夫，我多做点饮子卖不好吗？我若真想对付你，我早断你财路了，还能由着你在这儿也卖奶茶啊。只有生意不如人的，才会用下流手段。”“本来是看你一个女子夜间摆摊也不容易，想着大家都是女人，何苦相互为难呢？睁一只眼闭一只眼吧。可现在看来，你还是不值得同情。”这卫娘子就是个纸糊的，欺软怕硬。

她原以为李妍性儿好，便欺负她。可现在，见她这般厉害，又有些怯场了。“你、你想做什么？"卫娘子气焰下去，话也不利索起来。李妍：“我没想怎样啊。"她说，“我听卫姐姐背地说我坏话，只是怕大家误会我，特意过来澄清一下而已。”

“另外……李妍黑亮的眸子隐在夜色下，十分灵动，她故意笑着说，“另外还有一件事儿，本来呢，我看卫姐姐摆摊做生意也辛苦，是想把我的独家秘方传授点给姐姐的，大家有钱一起赚嘛。可现在，我不会再这样做了。有钱我自己一个人挣，才不会去可怜一个背地里说我坏话的人。”说完后拍了拍手，只给愣在原地儿的卫娘子留下一个潇洒的背影。反应过来后的卫娘子，是又悔又恨，又急又气。若早知她是有这个打算的，她无论如何也不会去说她坏话啊。早知道，她巴结她还来不及呢。

可现在闹成这样，一切都迟了。

隔壁，一个卖素面的摊位上，一张矮桌旁坐着两个书生打扮的年轻男人。年纪略大些的，看向坐对面的韩跃，道：“韩兄弟，你也喜欢看热闹？"他见韩跃方才一直盯着那边的妇人看，不免促狭了他几句，“读书实在枯燥无味，瞧些热闹也好，添点烟火气。”

韩跃笑着摇头：“市井妇人间的争吵，能有多好看？只是无聊，瞥了一眼而已。”

对面的男人姓高，也是个秀才，同韩跃一起在县学念书。高秀才道：“那位卖奶茶饮子的李娘子，明显很有智慧。骂人不吐脏字儿，最后还能把人给气悔得半死。依我看，她说的什么之前考虑把独家秘方给人，纯属骗人的，不过是要叫人着急后悔而已。看起来，她像是个攻心的高手。韩跃是今天第一次见这个妻妹，之前虽打探过她，知道她在这儿有个铺子，摆摊卖奶茶饮子的，但却始终没见过人。她出嫁时，也只是妻子一个人回去送嫁了，他这个姐夫并没去。从妻子和李家人口中得知，她形容丑陋粗鄙，原以为长相上会有多不堪呢。可刚刚一见，却是比自己想象中好不少。自然比不上妻子的花容月貌，可普通的市井之妇，也差不多都长这样。不过，想到她生母生前可是出了名的美人儿，再去看她的脸，自然就觉得不够看了。

韩跃还是很小的时候见过这位妍娘，那时候大家都小，看不出什么来。他也没想到，女大十八变，人家都是越变越好看，她竞越长越不如小时候。想当年，那前头的李太太还在世时，同自己母亲有几分交情。母亲见了小时候的这位妍娘，十分喜欢，便同那位李夫人林氏，在口头上定了婚约。之后，那位林氏夫人病逝后，李家续娶了岳氏夫人。原这门口头承诺的亲事，也该不做数了的，可那日他往青山镇去，偶然见瞧见娇娇，便失了魂儿。再一打听，知道她是谁家姑娘后，心心中也道是缘分，故而回去求母亲托人来说亲。

前尘往事在韩跃心中一闪而过，待再回过神来时，那位李娘子的身影早消失在了夜色之中。

李妍推车才进胡同口，便看到了婆母薛大娘的身影。薛大娘是忙完了家里的两个孩子，又见天色不早，她有些不放心，便打算迎着去夜市看看去。

哪里想到，才出门，就看到了推车回家来的儿媳妇。薛大娘赶忙迎过去，一把接过她手中推车，又关心问：“怎么样？今日生意如何？”

李妍说：“生意不错，三陶罐的奶茶全卖完了。”闻声，薛大娘松了口气。

“好卖就好，好卖就好…这天越来越冷了，我还怕生意不好做，你会多吹风呢。”

李妍说：“还好吧，这会儿也不算冷。就算天儿真冷了，也可多穿衣裳御寒。“别说现在还没入冬，就算真入了冬，李妍也早备好了抵御严寒的东西。从才穿越过来开始，李妍就坚持每天收鸭毛。鸭毛买回来后，他们会一起处理一下，取了最柔软的鸭绒部分留着。

如今，这鸭绒早聚集了几个麻袋的。

李妍想过，这些鸭绒可以分开成三份，做出三床被褥来。她自己盖一床，薛大娘月姐儿祖孙盖一床，旭哥儿一个人盖一床。她和旭哥儿都是一个人睡，那床鸭绒被可以少分些鸭绒，且做得小些。薛大娘带着月姐儿睡，得做床大些的，否则不够盖。回到家后，李妍便跟薛大娘说了情况。并给了薛大娘一两银子，让她去买布。

薛大娘这才知道：“原你日日收这些鸭毛，又只取鸭绒下来，是为做这个的？”

李妍从最开始就收集鸭绒，之前薛大娘问过一嘴，李妍卖了关子没说，之后，薛大娘也就只老实干活，没再多问。

所以，现在知道是拿这个干什么来的后，很是有些吃惊。但再伸手往那早晒干、祛味儿的鸭绒中一塞，感受到那份柔软和暖意，薛大娘心情也跟着激动起来。

“这可比棉花还软和呢。而且，之前味儿大，如今经过多次翻晒后，竞是一点儿的味道都没有了。就是不知道，这可有棉花被子暖和。”这个时代棉花也是珍贵之物，只有有钱人家才用得起。一般老百姓家，多少盖棉絮被子的。

甚至，再穷些的，冬天身上盖晒干了的草取暖。而这鸭绒做出来的被，可比棉花被又暖和不少。“我取的这些鸭绒，都是鸭身上最柔软的毛，不但暖和，而且触感很好。做成被子盖在身上，不会扎人。只是……要辛苦一下娘了。这做三床被子，得费不少精力呢。可惜我不会针线活儿，否则，我也可帮帮忙。两个人一起做，会好很多。”

薛大娘没多少别的本事，最擅针线。她原就觉得自己没什么本事，家里的一切都靠妍娘操持，甚至连大房的两个孩子，都靠着妍娘来养。她恨不能自己有本事些，可以帮忙做些什么，从而减轻妍娘负担。“你放心，娘最擅长做这些活计了。“见儿媳信任自己，把这些活儿交给自己，薛大娘还挺高兴。

同时，也很心疼儿媳，不免关心她道：“你每日忙这忙那的，已经够累。就算你擅针线，娘也不能让你再做这个活儿啊。真得些空了，你去歇着去。”李妍不会没苦硬吃，现在每日都过得很充实。除了烧红烧肉，卖奶茶外，余下的时间，她会看些书充实自己。

另外，自然也会想着别的生财之道。

虽然说，现在一个月十多两银子的赚头，已然是极好。但谁又会嫌银子多呢？

而且，一年一百多两的收入，只是普通人中的富人。如果可以，她当然想做真正的富豪。

同薛大娘说完鸭绒被的事儿后，李妍又去屋里看了旭哥儿，问了下他在学堂里的情况。

旭哥儿果然十分刻苦，这会儿天已经挺晚了，也仍坐油灯下看书。李妍看了看窗外，觉得时辰不早了，便对旭哥儿说：“念书不在这一时半刻的，赶紧收拾一下洗洗睡了吧，明儿一早还得早起呢。”旭哥儿现在最听婶娘话了，婶娘让他洗洗睡去，他立刻收拾了下，便去庖厨里洗漱。

这个时代没有牙膏，但有牙粉，还有用来刷牙的牙刷子。现在有这个条件，所以，李妍在家中都是备着这些东西的。甚至，还有洗澡的香胰子。

如今天儿冷了，几天不洗澡也还好。不过，为卫生考虑，她也仍是要求旭哥儿和月姐儿最多七天就得洗一次澡。

平时的话，早晚要各刷一次牙，洗一次脸。甚至，李妍还交代薛大娘，每日都要用煮沸的熟水为月姐儿擦洗。

之前住乡下，又没钱，没这个条件自然不考虑。但现在有条件了，个人的卫生自然得注意一些。

至于李妍，自己就更会注意自己的卫生了。她做不到七天才洗一次澡，一般隔三天就要沐浴一次。沐浴的时候，顺带会把头发也洗一下。之前会晚上洗，但现在天越来越冷了，李妍便会选择中午洗一下。洗完后坐院子里一边晒太阳一边敷脸，正好既午休了，也能把长发给晒干。第二日，当李妍再推着车来摆摊时，竟见昨儿说她坏话的卫娘子正舔着笑脸看她。

甚至，见她过来后，卫娘子主动盛了碗汤圆过来，嘘寒问暖道：“李娘子可是吃了饭来的？我这汤圆是刚煮出来的，味道可好了，李娘子你尝尝。”李妍是不想同她有什么交集的，但这会儿人多，这么些人都看着呢，她也不愿让别人觉得她性情差、脾气坏，是个不好相处的。所以，她伸手去接了她盛着汤圆的碗，并也顺手盛了一碗奶茶，递了去。“卫姐姐，礼尚往来，我不能白吃你的汤圆。这碗奶茶，送你喝了。”卫娘子喝过一回李妍的奶茶，当时只尝了一口后，就忍不住仰头“咕噜咕噜”往一碗的全喝了。其实她是舍不得花这个钱的，但当时见这边生意好，她就想知道为啥好，故忍痛花了五文钱买了一碗。的确很好喝，但这之后，她便没舍得再花钱买过。现在，人家送了一碗，卫娘子生怕稍微迟疑一下就喝不着了，立刻仰头全喝光。

喝完后，擦了擦嘴，继续舔着笑脸说：“李妹子，你这奶茶果真是好喝得很。”

李妍不知她葫芦里到底卖的什么药，便故意顺着她话道：“那卫姐姐要不要再来一碗？”

“好啊。”卫娘子一口应下。

知道这卫娘子小气儿，定然不会愿意花钱买的，怕她以为自己会再送她一碗，所以李妍刻意问：“那卫姐姐是要五文钱一碗的，还是六文钱一碗的？卫娘子紧抿着唇，也不说要哪一种的，只说：“容我先看看。”看她这般，李妍只觉她更奇怪了。

“我……我还是要五文钱一碗的吧。"卫娘子说。“好。”

“我想自己盛。"卫娘子干笑着，“盛多少，我说了算吧？”李妍微笑：“当然。"但又说，“不过，得拿我的碗来装。”卫娘子说行，然后接过李妍递来的碗。她拿勺子舀了满满的一碗后，犹豫了下，又全部倒了回去。

“算了，我还是不喝了。“卫娘子笑容几分难为情的样子，怯怯道，“昨儿晚上的事儿，是我不好，我不该无端说你坏话。我今儿来，其实也是来向你道歉的。李家妹子，实在抱歉了。"盛奶茶的碗递了回去，又提醒李妍，“李家妹子，我的汤圆也不错的，你记得吃啊。“说完，拍了拍手，卫娘子离开了。