双方约在一座茶馆, 师雁行第一次同时带了胡三娘子和李金梅两个人，仅留姚芳看家。 倒不怕王江会暴起伤人，只是很多时候, 谈判时;气势和排场也很重要。 王江倒没整什么幺蛾子，甚至主动要了茶点，直接问她有什么打算。 反正前面大家就差没打在一起了，这会儿场面话说得再动听也无用, 不如打开天窗说亮话。 “简单来说，就是大家各展所长, 组成一座全新;代表五公县;美食城, 这样可以分摊风险，降低成本……” 师雁行给出;方案很简单，但是可操作性很强，就是后世常见;综合性美食城。 王江认真听完，隐约品到一点滋味，言简意赅道：“就是合而为一，几个人凑在一处开饭馆？” 好像有点道理，可是又觉得有些不靠谱。 师雁行笑道：“是也不是, 如果单纯只是一群人凑在一起开饭馆并没有什么意义，我们要做;是扬长避短, 譬如那家;茶点好，便主推茶点；这家;红案好，便主攻红案……” 如果单门独户开饭馆，就必须样样精通, 可如果综合起来, 大家群策群力, 那么就可以只做自己专精;, 其他短板由伙伴来补足，呈现出一加一大于二;效果。 这样食客只要进了那座美食城，就绝不会空手而回，最后转来转去，银子还是落到他们这些商户手里，总比在外面单打独斗强;多。 王江陷入沉思，脑海中飞快盘算着此举利弊。 听上去好像确实有些道理，可若真做起来……能行吗？ 亲兄弟还明算账呢，不然他跟二弟为什么要分开开酒楼？ 都说同行是冤家，那么一群八竿子打不着;人硬凑在一起，还不乱成一锅粥！ “听师掌柜;意思，仿佛不止你我两家？” 王江;语气有点微妙，像极了“你在外面竟然还有别;狗”。 师雁行点头，“是，要么不做，要么就做;大一些，博采众家之长，彼此也能相互支撑。” 这话中丝毫不掩饰野心。 鸡蛋不能只放在一个篮子里，二王绝不可能毫无芥蒂;相信师雁行，而同样;，师雁行也永远不会给予对方全部;信任。 但如果要去州城做美食城，二王;酒楼就是绕不过去;坎儿，势必要拉他们入伙。 所以师雁行需要同盟，需要有其他人来对二王形成牵制，让他们投鼠忌器。 大家一起结成联盟，如果那个时候他们再做对不起别人;事，就会堕为整个五公县;公敌，亲手摧毁自己;根据地，退无可退。 而且说句最不好听;，假如最后美食城真;办不下去，只要档口众多，肯定还有后续想来接盘;，师家好味顺势脱离出来也就不那么显眼了。 等到了那个时候，想必已经在州城拥有了一点群众基础和号召力，或者至少也摸清了那滩浑水，自己再单打独斗就方便得多了。 之前;例会上，师雁行也曾接触过其他商会同行，且不说大家;真实想法如何，至少态度还都比较和气。 究其原因，一来师雁行入席一事木已成舟，他们反对也无用，只会徒增敌人，倒不如做个顺水人情。 二来那些人本就没有决策权，有没有新人入会入会？入;到底是什么人？对他们来说也无关紧要。 第三呢，就好比随堂考试，如果你考八十分，前面有几个考八十五;，你肯定会不服，觉得大家其实都差不多，随便努努力就超过去了。 但如果对方一直考一百二，那你可能连攀比;心思都不会有。 那些人要么实力不如二王，要么不如王江有闯劲儿，指望他们出头挑大梁是不成;。 但如果有人提前搭台，想必他们也不会介意顺道来唱出好戏。 王江在商场中浸染多年，多少猜出几分意思，当场嗤笑出声，面上满是不屑，“就凭那几块料？” 一句话，就把师雁行给摘出来了。 平心而论，他虽然看不惯师雁行;所作所为，甚至在自家买卖被抢时一度视其为眼中钉肉中刺，但私下里确实佩服她;本事。 这年月，混碗饭吃本就不易，更何况还是个曾经一无所有;孤女，哪怕有些运道加身，也必然有真手段。 就好比那些话本子上说;，你若在外闯荡江湖，看见三种人，千万不要招惹： 孩子，老人，女人。 孩子嘛，自然是怕打了小;引出老;，可女人，绝不会比这个更好对付。 平时你可以看不起她们，不过案板上;鱼肉罢了，可但凡能混出头;，绝对不是好惹;，因为她们承受苦难;能力超乎你;想象。 所以这些年哪怕兄弟俩看不惯刘翠兰，也只敢阴阳怪气说点酸话，从未真刀真枪干过。 师雁行没受宠若惊。 谢谢，这份重视是我该得;。 她没急着反驳，只是抛出另一个急需解决;问题，“那些都是后话，成不成;只有试试才知道，眼下最大;隐患是我们彼此之间缺乏最基本;信任。” 不光是对底下那些合作伙伴没信心，甚至这会儿坐在桌边儿谈买卖;两位说不得也是各怀鬼胎。 王江没否认。 老实讲，就今天他们俩人能心平气和坐在一张桌子上谈合作，就他娘;不可思议！ 毕竟不久之前还是敌对状态，虽说利益至上，可心里那道坎，却不是说跨就能跨过去;。 师雁行在这儿担心王江不靠谱，没准儿王江也在提防，琢磨这丫头片子会有这么好心？是不是想让我放松警惕，然后找机会把聚云楼剩下;大宗买卖都抢了？ “大致确定人选之后我们需要坐下来开诚布公地谈一谈，说清楚各自;优势，还要进行统一;培训，尤其是对外待人接物方面。大家以后就是一个整体，一损俱损，一荣俱荣，哪怕不能互帮互助，也绝不可以互拖后腿。” 听到“对外待人接物”六个字时，王江下意识皱眉，总觉得自己被针对了。 “师掌柜有话不妨直说。” “哦，那我就直说了，”师雁行还真就直说了，“贵店从上到下都有些眼高于顶，更曾发生过当众逐客;事件，这显然很不和气生财。另外，令弟还曾有过对人动手;事迹，这点也很不好。” 是;，没错，我就是在针对你。 二王实力是有;，就是为人不大讨喜，尤其是二弟王河，之前还曾有过打人，甚至打女人;黑历史，他;存在就是颗不定时炸弹。 如果要合作，就必须提前把这些隐患摆开，摊在明面上说。 能谈得来就继续谈，谈不拢也怪不得任何人，自然好聚好散。 有了前面这个伏笔，就算后续二王不参加或者是中途退出，也就算不上是五公县其他商户排挤他们了。 听完这些话，王江明显有些不快，但是竟然没甩袖子就走。 “我兄弟二人做;是上流买卖，往来皆是贵人……” “恕我冒昧，说;话您可能不爱听，”师雁行似笑非笑，“若真去了州城，您也撵客？也动手？” 王江一噎，脸上头一次显出一丝窘迫。 他还真不敢。 甚至就连如今这种作派，也是后来站稳脚跟后才慢慢衍生出来;。 说白了，地大不宜居，遍地是贵人。 你去外地发展，初来乍到两眼一抹黑，又如何知道什么人能得罪，什么人不能得罪？ 或许随便大街上抓一个貌似不起眼;平头百姓，就跟某位达官显贵沾亲带故。 自然要夹起尾巴来做人。 王家酒楼？ 算个屁！ “王老板有这想法无可厚非，人嘛，就该往上走，能一次赚一百两，谁稀罕摆弄那十两八两;呢？换我，我也不乐意呀！ 可饭要一口口吃，路要一步步走，若咱们真打定了主意要往上爬，头里自然要受些委屈。” 说完了丑话，师雁行主动抬手帮他倒了杯茶，“我是晚辈，年纪又轻，这些话从嘴里过，未免张狂了些，可您是过来人，想必也能明白都是肺腑之言。 其实也是我冒失了，您本就是极能为;人，又有这样;资历，什么道理不懂？如今坐在这里听我班门弄斧，是给我;面儿。” 王江之前就听说过这姑娘;厉害，可今儿才是头一回实打实;见识到。 别;什么暂且不提，光这能屈能伸;利落劲儿就叫人不得不服。 都说年少轻狂，年轻人往往把面子看;比天大，宁肯南墙上碰死了也绝不回头。 可这姑娘不一样。 她随时都能转！ 变脸比翻书还快。 或许县衙;买卖……丢;真不冤枉。 师雁行抬着杯子停在半空中等了会儿，就见王江一个人在那儿想了许久，到底是微微抬手。 师雁行就笑了，主动伸手碰了下，“算我敬您;。” 说完，以茶代酒，仰脖一口干了。 这笑是真心;，因为今天;谈判之顺利超乎想象。 她发现王江这人还是有优点;，比如说能听进话去。 是，以局外人;角度来看，王氏兄弟实在不能算什么善人，那缺点多;简直就跟筛子眼儿一样。 可换位思考一下，其他商户就会强到哪里去吗？ 也未必。 做生意就这样，势均力敌;才叫买卖，才叫合作。 你强他弱，叫扶贫。 你弱他强，是倒贴。 一开始，师雁行甚至都没敢指望王江能这么快主动找自己。 并非她自轻自贱，而是太有经验。 人，尤其是有了点岁数;男人，做事就爱端着，好像不摆点谱就活不成了似;。 万一再比你多几年经验，好么，恶心buff叠满了！ 见面翻白眼算什么呀？指点江山又算什么？多;是造黄谣、下黑手、使绊子;，咸猪手揩油;，这些师雁行上辈子都经历过。 哪怕心平气和坐下来;，那是给你脸了！ 他说你听，可以。 你说他听，不行！ 本来师雁行都想好了，如果王江还跟那些油腻自信人一样不听人话，那今天就是他们第一次也是最后一次正式会面。 但王江听进去了！ 师雁行简直欣喜若狂。 就她刚才那些话，说实话，多少道貌岸然看似温和;中年男人都未必接受得了。 “你算什么东西？也敢对我说教……” 果然，垃圾就是放错了地方;资源，哪怕他是个人渣，可只要能听进去人话，就还能从渣子里榨出油来！ 回家;路上，名为师雁行;榨油机顺手把王江本人;性格特征又精确了下： 势利眼，有野心，狂妄，但是慕强！ 他确实瞧不起女人，但如果你能在某方面某个时候打倒他，他就能把你放在平等;位置进行交流和对话。 乍一听好像很荒谬，合着你辛苦一顿，就是换来人家不歧视？ 多少有点儿自甘堕落了吧？ 但还真不是！ 这世上自己没本事，还瞧不起别人;多了去了！ 想明白这些之后，师雁行靠在车壁上长长吐了口气，觉得把握又大了些。 王江此人确实不值得信赖，但如果自己一直保持强势，隔三差五就弄出点什么实际性;成果来把他按在地上摩擦，他就可能是一个长期而稳定;合作伙伴。 回家后把情况跟江茴一吐露，她也有点意外。 王江竟然那么配合？ “这，”江茴手里捏着毛笔，半晌愣没落下去，“难不成以后真就要化干戈为玉帛，一起发财？” 这商场上;关系可真是风云变幻。 感觉跟做梦似;。 “八字只是一小撇，”师雁行;声音从外面传进来，“先别高兴得太早。” 前段时间鱼阵见外面;迎春花开得好，缠磨着挪了几棵进来，长得倒是不错。 迎春花很有点野草性，平时根本不怎么需要费心，水也不用刻意浇，自己就枝条子抽老长，埋着脑袋疯狂开花。 师雁行装模作样侍弄一会儿迎春花，进来后洗了手，给自己倒了碗茶。 “不过利益驱逐而已。而且后面;细节才是最要命;，成不成;，现在也说不准。” 这会儿他们划算;是挺好，几家凑在一起弄个美食城，各展所长赚大钱。 如果觉得合作得不错，那么就继续搞下去； 若是觉得合不来，到时候大家好聚好散。 可实际操作起来，难呐！ 其中，最容易引发矛盾;就是不同地段铺面;分配，以及各家经营内容。 虽说各展所长，但肯定会有重叠，到时候让谁做，不让谁做？ 出于公平起见，或许可以同一类型;有两三家做，绝不能太多，不然容易内斗。 可天长日久;，肯定会渐渐拉开差距，到时候那些买卖不好;人必然不乐意。 所以还得预备着合同和后手，如果他们甩手不干了，空出来;摊位如何填补？ 等等等等，这些都是要考虑;。 相较之下，王江那边;势利眼反而不算什么了。 江茴听得两眼发直，“阿弥陀佛，光听着就够叫人头疼;，一时半刻哪里弄得完？” 师雁行笑道：“就是这话。又要挑选合适;合作伙伴，又要去州城寻觅合适;铺面，还要协调做培训，别说三天五天，三五个月甚至一年半载能弄下来就算不错了！慢慢来吧！” 江茴点头，“也好，如今三妹她们刚刚要练出来，好歹你能松快几日，若突然再扑出去一个摊子，又得忙得脚打后脑勺。” 说到那些女孩子们，江茴又想起另一件事。 “前儿你跟我说还得买人，让三妹她们以老带新。买人倒不难，只是若再添人手;话，这小院就不大够住;了。” 统共就是个简化版;二进小院，前面光是三头牲口和相应;饲料，水槽，日常器具等就塞满了。 后面又要住人，又要放石磨和香料，着实有些拥挤。 眼下倒是还腾挪得开，可若再添，就显得逼仄。 师雁行想了下，“这倒是，赶明儿还得去找周开，让他尽快帮咱们寻么一处宽敞;院落。” 创业之初不断扩张，必然伴随着员工数量急剧增长，这是很正常;事。 不过，民间最常见;宅子就是这种二进小院，若想大些，只怕位置不如这个好。 好在现在三妹等人已经调/教好了，又有姚芳她们从旁协助，师雁行无需再像以前那样疲于两头跑，稍微偏些也不要紧。 隔天师雁行果然派人去请了周开来。 周开一听就笑，“师掌柜如今;买卖越发好了，恭喜恭喜。我多嘴问一句，师掌柜是想常住呢，还是短租？” 师雁行问：“常住如何，短租又如何？” 周开就详细解释了一遍。 像师雁行想要;那种带跨院;，城中心本来就不多，而愿意往外租;就更少，寥寥几家也是坐地起价。 真要算下来;话，恐怕几年;租金都能买下来了。 “所以我想着，师掌柜若手头从容，遇见合适;，倒不如直接买了。 一则免了有些房主见您生意红火，续租时坐地起价； 二则日后就算不住了，转手租出去，几年也就能回本，多少是个产业，总亏不了。” 师雁行一琢磨，倒也是。 来五公县一年，她手里也攒了三几千两，正经是个富婆了。 这年头银号并不给利息，白放着可惜了，不如提前炒房吧！ 见她意动，周开又笑着添了把火，“如今您也是县里有头有脸;人物了，窝在这种小院子里忒不像。知道;呢，说您不拘小节；若遇到眼皮子浅;，指不定传出什么来，您说是不是这个理儿？” 师雁行给他逗乐了。 “买卖房屋比单租多赚不少吧？” 周开一本正经摆手，“嗨，瞧您说;，我成什么人了？人靠衣裳，马靠鞍，不就是这么个理儿吗？” 顿了顿又嘿嘿一笑，“当然，若能托您;福做一笔大买卖就更好了。” 话糙理不糙，外出;行头人;脸，该讲究;东西你省不了。 就好比出门商业谈判，对家穿高定开宾利，你总不能穿着地摊货骑小电驴就去了。 不像话。 先问问院子，下一步恐怕就是买马了，她现在年纪小，好歹还能混一混，可回头万一真去了州城，要跟中高层;大人物打交道了，总不能再弄个骡车去…… 原本觉得一年攒;钱不少，现在噼里啪啦一算，一套行头添置下来好像也就不剩什么了。 行吧行吧，有出才有进，至少自己现在买得起了，敢想了，这就是好事啊！ 还没到晌午呢，田顷和柴擒虎哥儿俩就来了，还带了满满一包袱野菜。 “师娘让我们来瞧瞧你，说有日子没过去了。” 师雁行这才想起来昨天是例行交作业;日子，可因忙着和王江推拉，竟给忘了。 “罪过罪过，实在是忙糊涂了，等会儿我跟你们一道走。” 田顷就笑，“我就说吧，小师妹不来，定然是有缘故;……师父虽然没做声，可我瞧着他昨儿也频频往外看……” 说完，溜溜达达去前面点菜去了。 柴擒虎没急着走，对师雁行小声说：“师娘如今越发肆意了，近几日也学着人家出去挖野菜，可我冷眼瞧着掺了不少毒草，就没敢给她留，只说拿来让你料理。” 师雁行目瞪口呆，“师娘挖;？！” 哎呦喂您可真是好雅兴！ 您认识野菜吗就挖！ 五公县到底只是个县城，没有那么多高格调;文人雅士消遣，时间一长，宫夫人难免郁郁。 估计裴远山也看出妻子憋惨了，县学里其他女眷说起挖野菜;事时，就没拦着。 只是宫夫人兴致勃勃回来之后，裴远山又给柴擒虎使眼色，后者心领神会，直接就把菜篮子提到这边来了。 宫夫人自不必说，就连裴远山和田顷两人都没把握任什么野菜，唯一能指望;也是早早就独自出门闯荡;柴擒虎了。 果不其然，柴擒虎接过篮子一看，呵！好一筐乱七八糟;毒物！ 有几样甚至连他都不认识，难为师娘从哪个沟沟坎坎里找来？ 他一边说，师雁行一边笑，笑完了对视一眼，一起狂笑。 这叫什么事儿嘛！ 两人把那一筐子野菜还是野草;找了个空地倒出来，蹲下吭哧吭哧挑了半天。 师雁行对这个平行时空;野菜认知也有限，遇见那些不确定;，就不敢托大，索性直接挑出来放到一边。 师兄妹两个蹲得脚麻手酸，眼前发黑，中间田顷还想来帮倒忙，被两人一起撵走了。 光挑菜就够累;了，你还来捣乱，边儿去！ 最后;结果就是确定能吃;不足五分之一，可怜巴巴缩在一旁，跟旁边那一大坨混杂着毒草、牛草、猪草等不明物体;体积形成鲜明对比。 柴擒虎挠头，睁着一双大眼说：“小师妹啊，要不下回咱们直接从集市上买一篮子算了。” 折腾半天图啥呀？