第 54 章第 54 章

董事长心脏不好 , 这是很多人都知道的事 。 冯敛臣忙打开她的抽屉里 , 翻出速效救心丸 。

谭月仙还稍微能坐起来一点 , 抓过来自己倒进嘴里 , 救护车风驰电掣 , 一路开到楼下 。

到医院半个小时之后 , 总秘 Nicole 最先赶到 。

她家里住得近 , 吃饭吃到一半听到消息放下碗就跑来了 。 董事长临下班时突发心绞痛 , 第一通电话先打给的是秘书办 , 但是不巧所有员工都走了 , 没人接 , 第二通又打给的冯敛臣 。

幸好他人就在二十八楼 , 不然不堪设想 。

Nicole 吓得魂飞魄散 :“ 都是我的问题 , 领导还在 , 竟然没安排个人留下值班 。“

冯敛臣坐在病房外的长椅上 :“ 已经没有大碍了 , 下次注意就好 。“

他的脸色有点严峻 , 望着护士推着小车来来回回 , 这画面熟悉得很 , 接连两年 , 两个董事长因为身体原因倒在工作岗位上 , 虽然这次情况不严重 , 类似的事换谁都不想经历了 。

Nicole 是同性比较方便 , 跟着护士先进了病房 , 看有什么需要 。

之后谭皓阳到了 , 跟冯敛臣大眼瞳小眼 。

冯敛臣收回目光 , 胳膊肘搭着两边膝盖 :“ 待会儿问问护士 , 你可以进去探望 。“

谭皓阳才 “ 嗅 “ 了一声 , 两只手抄着兜 , 吊儿郎当地贴着房门玻璃往里看 。 其实有帘子挡着 , 什么也看不到 。 他跟冯敛臣说了句谢谢了 , 语气不明 , 再之后是谭仕章 、

谭月仙的保姆 、 连同其他亲戚陆续赶到医院 , 走廊上挤的人越来越多 , 被护士赶出去一部分 。

冯敛臣主动下楼等着 , 其实今天就没他什么事了 , 过一会儿谭仕章发消息让他先回家 。

婆日冯敛臣再次来医院探望 , 才在病房里见到情况稳定下来的谭月仙 。

她手上吊着水 , 床头被摇起来 , 人斜靠着已经在看文件 , 气色有点苍白 , 经历了昨天的情况 , 对冯敛臣态度更信重 : “ 敛臣 , 坐 , 多亏昨天你在公司加班 。“

冯敛臣拉过凳子坐在床边 :“ 哪里 , 应该的 , 您也要注意身体 。“

谭月仙问 :“ 快要和红海谈条件了 , 你跟他们吃过几次饭 , 有没有摸到什么底 ? ,

冯敛臣哭笑不得 : “ 都进医院了您就这么辛苦 , 好好休养 , 工作是做不完的 , 身体才是第一位 。“

谭月仙声音中气不足 :“ 我本来觉得我还挺能拼的 , 可见毕竟年龄摆在这儿了 。

又说 : “ 其实从上任起我的目标就很明确 , 为谭氏带来一些发展和改变 , 我知道这不是一步到位的事 , 我本来就没有几年时间 , 做好自己的该做的 、 能做的事 , 就已经很不容易了 。 “

冯敛臣耐心听她倾诉 , 但谭月仙本来就不是唷嗓的人 , 也不想浪费精力说太多 。

最后她只是开了个玩笑 : “ 和红海集团的合作要争取拿下来 。 你好好一 , 等我再交班给下一任 , 你就是三朝元老了 。“

有人敲门示意 , 然后推开 , 是谭仕章进来了 。

冯敛臣跟他对视一眼 , 站起来 : “ 我先回公司 。“

谭仕章问他 :“ 你开车了没 ?2“

冯敛臣给了肯定的回答 , 听他说 :“ 那你等等 , 我蹭你的车走 。“

两人在医院停车场上车 , 谭仕章坐进副驾 , 冯敛臣掀着方向盘 , 却没立刻发动 。

谭仕章说 :“ 冯总 , 你好像有点感慨呀 。“

冯敛臣说 :“ 我也是人 , 有感情 , 两任耆板对我都不错 , 我当然希望谭董也出

谭仕章说 :“ 到底是亲生的 , 姑姑和爷爷在标些方面还是很像 , 骨子里一样固扣 。“

冯敛臣偏了偏头 , 发动汽车 , 笑道 :“ 这是鞠躬尽痴 , 死而后已 。“

他的语气好像戏谚谭仕章能不能做到 , 谭仕章说 :“ 鞠躬尽痱可以 , 死而后已就算了 , 我平时有锻炼的习惯 , 还是争取活久一点 。“

谭月仙病倒 , 工会主席很会做人 , 写了张祝福卡 , 传给每个部门的员工签名 ,

然后连同花和礼品一起送到医院 。 不过她没有休息很久 , 回家后休养了三天 , 就又回到工作岗位 。

董事长病中尚且不忘关注合作的事 , 冯敛臣他们这边自然也一直在做准备 。

年后红海集团项目团队的名单又更新了一次 , 这次的带头人其实不是 Steven,

而是他的顶头上司 , 亚太地区总裁 , 中国国籍 , 名叫罗凯森 , 四十多岁 , 之前没有直接打过交道 。

看官网上的照片 , 目光炯炯 , 面相严肃 , 不像是好说话的人 。

第一次会谈的结果也的确不尽人意 。

见面是在酒店会议室 , 罗凯森本人给人第一印象是不修边幅一一头发茂密 , 但是不打理 , 乱蓬蓬的样子 , 眼睛半阈着 , 像是懒洋洋的睡不醒 , 带着一股肆意和轻慢 , 打量冯敛臣他们 。

谈判双方都要争取对自己有理的条件 , 你进一尺 , 我让一寸 , 才可能有得谈 。

但是不像 Steven 那种表面上的好好先生 , 罗凯森一上来就提出极其严苛的要求 。

整个合作项目完全以红海集团为主导 , 从选材到验收 , 乃至后期售后 , 红海都有绝对的主动权 , 甚至只要不满意就可以一票否决 , 谭氏几乎没得赚头 , 反倒要承担巨大的亏损风险 。

赔本赚后喝的事 , 如果是个小作坊 , 可能会愿意为了傍上这样的巨头企业牺牲利润 。

但是小作坊没有那样的实力 , 谭氏集团这样的大企业也有自己的架子 。

诚然在国际市场上 , 大部分国内品牌的影响力不如对方 , 但是老话还知道说 ,

强龙不压地头蛇 , 到了国内这一亩三分地 , 对方像这样仗着名气有恩无恐 , 未免太不把人放在眼里 。

出了酒店 , 太阳很好 , 地面暖融融的 , 冬去春来 , 街头已经有了丝丝绿意 。

谈判出师不利 , 这个情况并非没有预案 , 只是红海集团高高在上的程度比想象中更过 。

有年轻一点的部长沉不住气 , 土气低迷写在脸上 。

生意场上无常胜 , 能不能握手都是正常的 , 但是大企业的人多少带点傲气 , 完全被人隧扁的经历还是很稀罕的 , 多少生出点被羞辱的感觉 , 甚至觉得被抽了一巴掌

况且年前的殷勤接待和宴请陪玩算什么 ? 都好像自作多情的笑柄了 。

高总心胸豁达 , 呵呵一笑 : “ 好事多磨来的 。 到饭点了 , 诸位 , 我们中午吃什么 7,

冯敛臣站在路边 : “ 我都行 , 听你们的 。“

谭仕章定定盯着街对面 , 一手抄在兜里 , 面容深沉幽避 , 不知在想什么 。

冯敛臣叫了他一声 , 谭仕章回神 : “ 嘲 ? 噜 , 我在想 , 你们吃不吃自助餐厅 ?

对面的自助餐厅在城中小有名气 , 消费比较高档 , 人均接近五百 。

高总听了就瞳起眼睛 : “ 哇 , 这么贵啊 ? 起过报销标准的哦 。“

谭仕章戮上墨镜 : “ 行了 , 别抠抠搜搜的 , 我请容 , 行了吧高总 。“

一行人之间的气氛轻快起来 , 大快朵颐一顿以后才回公司 。 午休时间还没过 ,

其他人回去各自办公室 。 过了十分钟 , 冯敛臣和高总去敲谭仕章的门 , 听见里面传来声音 :“ 进 。“

谭仕章午休也不好好睡 , 大喇喇躺在沙发上 , 两条长腿交叠着 , 搭住沙发扶手 。

冯敛臣问 :“ 我们待会儿再来 7“

谭仕章慑懒不动 :“ 不用 , 你们过来坐 。“

冯敛臣坐到他对面 。 高总道 :“ 这个 Steven 副总拿不了主意 , 也不早说 , 亏我们跑前跑后陪玩好几天 , 现在才给老子撂这一套鼻孔看人 , 不讲江湖道义呀 。“

谭仕章枕着扶手笑道 :“ 高总 , 你别真这么小气行不行 , 连几顿饭都不舍得 ? 再说吃你没吃 , 玩你没玩 ? 都是公司出钱嘛 , 你心疼什么 ! “

冯敛臣手指点着膑盖 , 听他们插科打译 , 红海谈判团队是真的自视太高 , 以至于目中无人 , 还是故意为之 , 将无礼当成一种谈判策略 , 两者背后的目的是不同的 。

但是不管怎么样 , 谭氏都需要摆正姿态 , 不亢不卑 , 这才是走下去的基础 , 合作是双嬴 , 不是谁求着和谁玩 。

冯敛臣回忆会议桌上的情形 :“ 我看 Steven 的样子也有点怪 , 不像跟罗凯森一条心 。 照理说他们是正副手 , 罗凯森说话的时候 ,Steven 好几次都没帮腔 , 也不太像春口口白脸 。“

谭仕章说 :“ 买东西都要货比三家 , 说不定人家真的还在挑货呢 。“

也就是说对方团队内部都可能有分歧 。

情况暂时就是这样了 , 交流完毕 , 午休还差一刻钟就结束 。

高总站起来捶捶考腰 :“ 不行 , 中午这自助吃撑了 , 眼眷不开 , 抓紧回去还能睡会儿 。“

说完他便出去了 , 冯敛臣也要走 , 谭仕章却喊他 :“ 你要是犯困 , 可以在我这睡 “

困倦是写在眼里的 , 他看出来了 。 冯敛臣说不用 :“ 我回办公室趴会儿就行了 。

谭仕章指指自己的休息室 :“ 能躺着为什么要趴着 , 你进去睡吧 , 别人问起就说你在外面办事 , 还没回来 。“

冯敛臣的办公室不是套间 , 平时来找他的人也多 , 他不像高总和谭仕章这种考资格 , 工作时间拔了电话线眯会儿也没人管 。

想了想 , 还是倦意占了上风 , 说声谢谢 , 走向休息室 。

手摸到门把上 , 冯敛臣动作迟疑一瞬 , 谭仕章在身后说 : “ 要不要我陪你躺会儿 7

回答他的是关上的门 。

刚刚的迟疑是冯敛臣突然意识到一件事 , 今天为了谈判穿得极其挺括 , 烫得棱角分明的衬衣 , 一躺就没法看了 , 想睡觉还得在这里脱衣服 , 但是退出去又来不及了

两个人的关系虽然已经突破身体防线 , 但是公司和酒店不一样 , 坐在谭仕章休息的床上 , 看着枕头和发得整整齐齐的毯子 , 想到有人随时可能进来 , 有种格外禁忌的感觉 。

休息室没开灯 , 光线昏暗 , 冯敛臣看到床头叠着一张报纸 。

珠宝玉石学界专刊 , 除了业界人士没什么人会看 , 但是公司订了很多 , 这一份的日期是两周前 , 像是从前台书报架拿回来的 , 面朝上的标题是 《 高端珠宝投资於缓 , 收藏让位轻奢 》。

冯敛臣拿起来翻了翻 , 又放回去 , 把眼镜摘下来 , 压在上面 。

做好更充分的准备后 , 又和红海集团约了第二次见面的时间 。

这次谈判是谭氏主场 , 红海方面上门 , 地点安排在总部的大会议室 , 谭氏这边多加了一位首席法律顾问 , 对方也带上了全副人马 , 阵势摆得更大 , 对阵局面也更互不相让 。

双方博弈就像下棋 , 但是棋盘上 , 有一方横冲直撞 , 不安套路出牌就很恼人

了 , 当有人提出的要求过于不合理时 , 一般都是有明确目的的 , 要么愚要强势逼你就范 , 要么还有一个可能 , 像谭仕章说的 , 搞不好另有选择 , 冯敛臣也看出门道 , 这个罗凯森更想揽黄合作 。

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