第 44 章 “ 第 44 章

圣诞节和元旦双节连排 , 是所有商家都要抢夺的重要阵地 。

黑色星期五的风潮如期而至 , 线上商城和线下商场都在推出各种优惠促销活动 。

当然 , 有些品牌的架子是绝对不会放下的 , 奢侈品的世界里没有打折 , 最多做做应景的策划活动 。

冯敛臣到了公司 , 从前台报刊架上拿了一本 《 新丽时尚 》。

回办公室坐下 , 随手一翻 , 丽华珠宝的 LOGO 便跃入眼帘 。

登上杂志的是丽华珠宝下季度的系列新款 , 佩戴的男艺人是则是今年下半年新爆的演员 。

是新爆 , 但不是新人 , 该演员已经三十好几接近四十岁 , 之前踏踏实实演了十几年的戏 , 都不是什么重要角色 , 被叫万年配角 , 但大概也是厚积薄发 , 有部小成本制作的网剧找他当主角 , 结果拍得挺好 , 剧和人都一炮而红 。

集团那边已经进行上了商务合作 , 也是够快的 。

冯敛臣看了眼名字 , 梁广烈 。 人如其名 , 长相也够烈 , 棱角分明 , 胸又阔 , 膀又宽 , 身材确实好得很 , 将花色西装撑得饱满有型 , 又和丽华珠宝这套熟男风格的商务饰品相得益彰 。

却又无端联愚到谭仕章曾经出圈的那套广告片 , 身材其实也完全不输 。

只是相较之下 , 谭仕章容貌更冷 , 是林寒润肃的感觉 。

人和人的长相是要对比的 , 他和冯敛臣放在一起 , 面部轮廖是深避坚毅的类型 , 和这位硬汉路线的梁生比 , 就又显得精雕细琢了 。

这时王远山在群里找冯敛臣 :“ 那个什么小七是不是你们的产品 ?7“

冯敛臣回复 :“ 你说 No.7 吉 ? 是 , 怎么了 7“

王远山换成直接发语音 :“ 哦原来叫这个名字 , 我是听我表妹说的 , 什么七什么的 …... 考冯 , 响们的关系不用多说了吧 , 就是你能不能走内部关系 , 帮我搞来

两个邀请码 ?“

王圆珊陷入社畜年底加班苦海 , 近来在群聊里时隐时现 , 突然冒泡吐槽

“ 你一个直男 , 要那个干什么 ?7“

「“ 小看我了吧 , 我也上网的 。 现在这个不是很流行吗 ?“

“ 流行是人家公司在搞饥饿营销啦 , 限量发售 , 网上到处在摇号呢 , 一码难求 , 黄牛都在炒价 , 你还是先问问敛臣能不能给 “

“ 是吗 , 这么火啊 ?“ 王远山确实是状况外 ,“ 要是真为难就不要了 “

冯敛臣说 :“ 我可以私下帮忙问问 , 你们不要声张就可以了 “

王圆珊那边再次沉寂 , 过半天才大概才忙完 :“ 啊 , 我就不用了 , 你只给考王弄吧 “

王远山反而很好奇 :“ 是 , 是 , 劳驾冯总 , 我能不能脱单就维系在你身上了 “

王远山貌似又有了个新的 crush, 正忙着讨好献殷勤 , 想拿这个首饰去送 ,

其实他心仪过的姑娘多了去了 , 这次不知道是真的要脱单 , 还是他又在一厢情愿 ,

好像都不重要了 。

冯敛臣笑了笑 , 放下手机 。

但可见 ,No.7 声势造得很成功 , 近来在互联网上确实风声很大 。

这套造型独特的首饰 , 借势营销 、 饥饿营销加上病毒式营销 , 推广信息像病毒感染一样在各大社交平台 、 在年轻的上网用户之间传播扩散 , 无孔不入 , 甚至带起了一种莫名的狂热 。

所有营销动作都在塑造一个神秘又高级的品牌形象 , 告诉消费者 , 这是当下

最酷的流行 。

谭皓阳吊儿郎当归吊儿郎当 , 该拼命的时候确实也拼命 。

其实奋侈品牌营销 , 最擅长的一件事是讲故事一一没有故事的品牌 , 一定是失于浅薄的 。

就看国外的珠宝大牌 , 哪一个不是历史悠久传承几代 , 哪一个不喜欢标榜和皇室息息相关的古考传统 , 以历史故事的厚重凸显自身高端与品质 。

No.7 这种新牌子肯定讲不了这种故事 , 当然 , 它本来就没打算做那种考古董 。

谭皓阳利用自己的关系 , 找业内成熟的出品公司合作 , 专门制作了一部珠宝相关题材的动画 《 星光闪烁 》, 星之钥作为赞助商进行了独家冠名 , 并将 No.7 的系列产品隐形植入 。

事实证明 , 效果是令人惊喜的 , 在背后的资本推手下 , 至少热度达到甚至超过了预期 。

动画是外包给有资质的制作团队拍摄的 , 冯敛臣他们虽然没有直接参与 , 从立项到敲定脚本乃至后期制作的每个阶段 , 都尽力配合制作方 , 并专门派产品负责人紧密对接 。

到上线播出的时候 , 集团总部和星之钥的员工 , 乃至各位高管 , 随处可见有人捧着手机 , 和观众一样天天追连载 , 看得津津有味 , 成了一个正大光明摸鱼的理由 。

其实这部动画的选题并不好做 , 毕竟它看似不是广告 , 实质上却属于 No.7

的量身定制 。

除了要琢磨怎么把品牌隐晦且不惹反感地融入到剧情里 , 还要把控整个剧本的格调 。

也就是说 , 至少看起来一定要高大上 , 不能太低级 , 不能为了博眼球 , 一味迎合下沉市场 。 可说句实话 , 真正阳春白雪 、 曲高和寡的内容 , 其实爱看的人又能有多少呢 ?

时间紧 , 任务重 , 好在制作团队经验丰富 , 不仅按规定的进度完成制作 , 也把握住了中间这个度 , 跟谭皓阳和这边品牌总监反复磨过以后 , 完成了他们想要的雅俗共赏的风格 。

题材本身颇受欢迎 , 涉及豪门 、 娱乐圈 、 争夺家产 、 复仇打脸 、 爱恨情仇 …

在冯敛臣看来 , 差不多是用正剧的讲述风格 , 包装了一个狗血通俗的故事 。

剧情概括起来 , 主角是卷入家族阴谋的小儿子 , 遭遥车祸跌下悬崖 , 两年后改头换面归来 , 发现一切都已经变天 。 未婚妻嫁给大哥 , 父亲遗产被亲娜瓜分 , 什么东西都失去了 。

他在一无所有的绝境之中 , 由于此前不为人知的绝对音感天赋 , 意外获得一个出道机会 , 又遇到贵人扶持 , 成为娱乐圈冉冉升起的新星 , 得以重新回到那个上流社会的国子 , 然后一边发展自己的演艺事业 , 一边暗中调查真相 , 报恩报仇 , 誓要夺回属于自己的一切 。

虽然故事逻辑不太立得住脚 , 但是把这些放在一边 , 编剧的功底不错 , 脚本写得富有感染力 , 人设做得也不错 , 美术团队靠谱 , 作画足够美型 , 所以观众喳得还真挺真情实感 。

包括谭氏自己的员工 , 像是黄芮这种小姑娘 , 都热衷于在某些平台网站刷同人二创 。

最开始自然是官方暗中引导 , 和标些动漫领域的 KOL 进行合作 , 慢慢小圈子形成气候 , 大多就是观众自发创作了 。 小儿子以新的身份回到豪门后 , 只有原来家里的管家察觉不对 , 是唯一一个开始怀疑他身份的人 , 两人互相试探 , 推拉戏份很过瘦 , 这一对 CP 也尤其热门 。

次元文化的力量其实不容小麂 , 而层出不穷的同人创作 , 代表后续能够持绩有热度 。

No.7 借风造势 , 跟紧热点余温 , 蹭这部剧的热度 , 借机打出自己的品牌符号 。

爱屋及乌 , 很多人会把对角色的热情 , 转移到可以消费的 “ 联名 “ 商品上面 。

不同年龄阶层的消费群体 , 钟情于奋侈品消费的心理是不同的 , 那些设计做得巧妙 、 有背景故事可以说道的品牌 , 会在年轻人心中有额外加分 。

以往的奢侈品 , 打造的是高贵 、 高冷和距离感 ,No.7 并未完全背弃这种感觉 , 但同时抓住了这一代人独有的兴趣词 , 仿佛一个酷哥 , 在漫不经心地迎合年轻大众多元的奢侈偏好 。

目前 , 即将发售的第一个系列 “ 极限几何 “ 系列已经上线官网 。

这个首饰系列并无性别之分 , 定位是中性风格 , 号称男女朋友互送都合适 。

它的价格不菲 , 但还不是想买就能买到的 , 必须先有邀请码才能注册官网 。

而邀请码是很难拿到的 , 很多人甚至毫无头绪 , 好像没有一点人脉 , 都不可能得到线索 。

这种限量预售模式把 「 极限几何 “ 的讨论度和期待感都拉到极高 , 越得不到 ,

就越愚要 , 需要抢的东西才是好的 , 这就是人与生俱来的心理 。

而只要生出 “ 抢 「 的态势 , 再多钱都好像变得不是钱似的 , 也不会在意贵不贵了 , 有人是为了跟风 , 有人是为了炒作和屯价 , 市面上的黄牛预售的价格都已经炒得翻出了两三倍 。

冯敛臣想了想 , 拈起听筒拨了个内线号 , 轻声问了几句什么 。

对面连连应诺一一张远山想要的邀请码 , 他身为设计副总 , 想弄到其实再容易不过 。

刚刚没有第一时间答应 , 是冯敛臣有点微妙 , 以至于怔了一下 , 有一点儿 …

套国套到自己人头上的感觉 。

说道 No.7 的产品定价 , 自然也是总办会上 , 经过反复讨论后集体决议的 。

如果以轻奢女包的定价做参考 , 一般定价大概在几干块到万把不等 , 一万块

是个明显的分界线 , 星之钥有的副总 , 比如王家耀 , 建议 “ 极限几何 “ 的价格也定在四位数的区间 。

毕竟考虑到这批首饰主要用到的材质是 18K 白金 , 线条型的设计镶嵌了部分碎钻 , 但上面没有大块宝石 , 不用主石 , 也就少了很大一部分成本 , 他提出的其实是比较合理的价格了 。

开会的时候冯敛臣也在 , 但听谭皓阳的语气 , 觉得这属于偏低了 :“ 我们的目标客户画像 , 是成长在物质充裕 、 经济高速发展的时代大背景下的一代人 , 王总啊 , 你可不要愚当然觉得年轻人兜里就没有钱 , 而要把他们看成拥有巨大消费能力的潜在消费者 , 对不对 ?“

王家耀试图拿数据辩驳 , 先摆出一份人均收入水平调查报告 , 然后举例 :

“ 我们假设一个毕业后工作了三四年的年轻人 , 这个人生阶段还没有家庭要养 , 手里有了一些积薄 , 对生活质感也逐渐开始有追求 , 攒上两个月的闲钱 , 或者说看看卡里的余额 , 很可能对一条几干块的项链说买就买 。 但是定价一旦超过五位数 , 大多数人的价格敏感度就会直线上升 , 在做出消费决策的时候 , 会反复犹豫值不值 、

贵不贵的问题 , 超过这个氛围 , 未必是最优价格 …...“

谭皓阳却不明所以地反问 :“ 一万多的东西很贵吗 , 也需要犹犹豫豫的 7“

…... 这就缺乏某种沟通的共识了 。

王家耀顿了顿 , 憨厚的表情上写着卡壳 , 一时很难在一个层面上和他继续讨论下去 。

高管毕竟也都是普通人 , 大家出身不同 , 成长经历和家庭环境也大相径庭 ,

除了纸面上直观收入数据统计 , 每个人对 「 贵不贵 “ 这个问题的理解 , 其实还有一层直觉性的体验 。

像王家耀王副总 , 据说是农村长大的 , 平时生活比较简朴 , 而且和公司里小年轻走得近 , 更加识得 “ 民间疾苦 “, 大概因为这些 , 在定价策略上总是自然而然往更平价的方向倾斜 。

而谭皓阳这位养尊处优的二公子 , 几万块的商品一样是说买就买的 , 他是真不觉得贵 。

然后谭皓阳想了愚 :“ 我倒认为 , 会反复犹豫值不值 、 贵不贵的消费者 , 本来就不是我们的潜在客户群体 。 如果通过定价可以过滤掉这些人 , 不也是一种有效

的筛选机制嘛 。“

王家耀还愚说什么 , 被他笑眯眯打断了 :“ 就像你说的这种年轻人 , 我们假设他毕业后找到一份年薪二十万的工作 , 干上三四年 , 总该加过两次人工了吧 ? 年薪二十五万 , 或者三十万 , 可支配收入和消费意愿都是相当可观的 , 他要把钱花在哪 ? 我还是那句话 , 王总 , 你不要总是提前替对方担心 , 觉得这是多重的负担 。 定价是我们的事 、, 要不要提升自己的层次 , 这个是他们自己的事 。 你要相信我们一定会和适合我们的消费者双向奔赴 。“

王家耀清清嗓子 , 没有再坚持己见 , 冯敛臣则瞥了谭皓阳的方向一眼 。

齐春生和其他副总各有看法 , 总地来说 , 大部分还是更支持抬高定价 。

如果此情此景被录下来泄露给消费者 , 多半会被鸾黑心资本家 , 一心援钱 ,

但是谭皓阳的话 , 其实是符合立场的 , 很直白 , 而且也不要嫌他露骨 , 买方和卖方的立场毕竟不一样 , 卖方每天做的 , 本就是研究怎么最大程度从消费者兜里掏钱出来 。

在资本家的语境下 , 制造消费主义才是一种政治正确 。

尤其他们市场和营销系统出来的人 , 根据冯敛臣打交道的经验 , 几乎都是这个调调 。

有时候你会感觉 , 和营销部的同事讲话 , 永远不会升起消费的负罪感 , 他们会不断强调 , 这件单品打完折才三干块 , 这都不买 , 还等什么 ? 新做了个头发 , 有活动才五十块 …...

大概要说服客户 , 首先就要说服自己吧 , 天马行空想这些的时候 , 谭皓阳讲完他自己要说的 , 还没忘又一次把冯敛臣点出来 。

当时他撑着头 , 满脸挪揣的笑意 :“ 冯助 , 你今天没穿那身 Hugo Boss, 不过你怎么想 ?“

其他人自然不解其意 , 只感觉谭皓阳讲了个冷笑话 。 但这个冷到北极的笑点 , 在座只有他们两个知道 , 谭皓阳看的他眼神仿佛他们独自分享了某种秘密 。

众目睽睽之下 , 冯敛臣放下钢笔 , 公事公办地开口 : “ 奋侈品的品牌溢价范围一般在 2 到 10 倍 , 当然 , 其实也这没有具体的规定 , 要看知名度和稀缺性决定 ,

既然我们走轻奢路线 , 溢价是可以有的 , 但是把 「 极限几何 「 控制在两到三借 , 我想应该是比较合理的范围 。“

谭皓阳挑了挑眉 , 唉嚷了一句他还想往四倍或五倍上靠呢 , 和冯总真没默契 。

也听不出是不是开玩笑的语气 , 不过最后差不多还是按三倍的标准确定下来的 。

因此 「 极限几何 “ 这套系列首饰 , 最便宜的单品是一根万用项链 , 可以单戴 、

罪戴 、 缠绕 , 调节长短 , 完美搭配同系列各种吊坠 , 定价 4999 , 算是入门级一一跟你 say hi 用的 。

再往下看其他单品的价格 , 图穷匕见 , 比如吊坠 , 胸针 , 戒指 , 就都奔五位数往上走了 。

作为贵金属饰品 , 同样材质和克重的白金饰品 , 如果在金凤翔购买 , 最多有点设计溢价 , 整体还是根据金价浮动的 , 至少比较落地 , 而 No.7...... 值还是不值 , 就看愿不愿意买单了 。

冯敛臣重新拿起手机 , 心里突然微微一哟 , 嘴角无奈地扯了扯 。

他想了想 , 还是给张远山发了条语音 , 劝他没必要跟风 。

作者有话要说 :

注 : 文章专业部分内容参考了 《 年轻化与数字化浪潮下 , 百年历史的奢侈品行业如何转型 ? 》 《 数字化时代 , 奢侈品是如何针对 90-00 后营销的 ? 》 《 新媒体营销常见 8 个手段 》 等文章

由于出过一次 bug, 本章内容抽成了 45 章重复内容 , 原来在作话标准的引用也抽没了 , 不记得有没有疏漏 , 有的话再补充 \ \ \