第 69 章 “ 眼光不好

【Chapter 69】

这一年 , 文禾回考家晚 , 回广州也相对迟 。

她在家待过初十才离开 , 是坐徐池车子上去的 , 顺风车 , 同车还有表妹钟露路徐池的一个员工 。

路上闲聊 , 得知徐池跟毛露露考公打算在广州合开一间视光中心 , 以后就是两边跑了 。

服务站休息时 , 钟露拉着文禾说 :“ 姐 , 我觉得你这个同学喜欢你 。“

已经接近珠三角 , 文禾正在换薄外套 , 换完对着镜子擦唇膏 , 没理她 。

钟露已经跟她混熟了 , 挨在旁边问 :“ 你跟你们原来那个者总 , 分了么 ?“

文禾斜了她一眼 :“ 你现在这么八卦 2“

钟露低下头 : “ 不是我八卦 , 是他们者说 …...“

“ 谁说 , 你爸妈 , 你弟弟 ?“ 文禾盖好唇膏 , 用手匀掉涂出界的一点 :“ 说我傍大款给人当情妇 ?“

钟露一下脸都红了 , 为自己家人的恶俗和恶毒 。

但她爸妈弟弟总是念着这个 , 说表姐在外面被人包养 , 她听得很不舒服 , 尽管一再跟家里人说是正常的男女朋友 , 家里也没人信 。

钟露还记得周鸣初 , 两次都印象深刻 , 但一看就是脾气不好 , 不容易相处的那人 , 而且过年都没带回家 , 她觉得肯定是分了 , 又看这个徐池人不错 , 遂热心牵线 。

只是文禾充耳不闻 , 有条不紧地补如换衣服 , 顺便换换新鲜空气 , 长途车坐太久 , 鼻子都有点塞 。

姐妹两个换完衣服准备出去 , 见车子那里围了一堆人 , 文禾走近看 :“ 怎么了 ?「

徐池说 :“ 前面的退车退过头 , 撞到盖板 。“

那就是事故了 , 撞得不算严重 , 报保险或私了都可以 , 但他们碰上一家不讲道理的 , 大概也欺负他们年轻人宪客气气好说话 , 反而嚷嚷说他们车子停得不对 , 要他们赔保险杠 。

“ 你看看 , 你们停的地方有线么 ? 你们这叫违停知不知道 ?“ 一家子七嘴八舌 ,

个个鼓起眼睛瞥着他们 , 钟露气不过说了几句 , 有个大妈手指头差点戳她脸上 , 好在文禾及时拉开 。

其实如果态度好 , 这点刮蹭按徐池的脾气不追究也可以 , 但这帮人越说越上头 , 闸得动静也大 , 他拿出手机想报保险 , 被文禾碰了下 , 心领神会地附耳过去 。

两人讲了几句悄悄话 , 徐池重新对上那一家子 :“ 你们也不用跟我争 , 我到底算不算违停 , 服务区有监控可以作证 , 而且就算我违停 , 主要责任也是你们 。 “ 又瞠了目他们的车 : “ 新车吧 , 非要闸得报保险 , 明年你们保险费也要加 。“

对方一听更是火冒三丈 , 嗡门也更尖了 , 文禾适时出来调解 , 说也是朋友的车 , 多少赔一点 , 不然没法交差 。

有得转团 , 对方问 :“ 那你们想要多少 ?“

“ 五百吧 “ 文禾说 。

“ 做梦 1 最多一百 !“

徐池不耐烦 :“ 三百 , 低于这个数我今天就跟你们耗到底了 , 你们敢跑我直接报

拉拉扯扯这么久 , 旁边也有人劝说三百已经很低了 , 那一家人才骂骂咧咧地把钱转给徐池 , 心知占了便宜 , 立马驱车离开 。

他们一走 , 文禾立马向交警报超载 , 她数过了 , 他们车上加小孩起码超载两个 , 最少要扣 3 分 , 而事实证明横的人都葳 , 等徐池同样开车出去 , 同一方向又碰到辆车 , 再次录下他们走应急车道的视频 。

钟露刚刚还气得要命 , 一下爽了 : “ 我还以为真的让他们占便宜 , 扣死他们 !

文禾说 :“ 跟这种人道理讲不通 , 有那个时间不如让他们吃点硬亏 。 “ 她正填多料 , 感觉有人看自己 , 偏头望过去 :“ 怎么了 ?“ 她问徐池 。

“ 没什么 。 “ 有点堵 , 徐池停下来慢慢开 , 沉吟道 :“ 就是感觉你好像变了一些 。“

“ 路读书时候比么 ? “ 文禾说 : “ 这么多年 , 应该都有变化 , 你也有 。“

对于徐池 , 她之前不太记得 , 多接触几次后慢慢想起他读书时还是语文课代表 , 写得一手毛笔字 , 还会学文人画扇 , 那会儿都叫他徐才子 , 考师也喜欢他偏爱他

文禾对他的印象是成绩好家境也好 , 读书时候不爱说话 , 现在做生意反而八面玲珑 , 能说会道的 。

“ 画扇 7“ 钟露以为自己听错了 , 兴奋地问 :“ 徐哥你还会画扇呢 7“

徐池笑着摇摇头 :“ 年少不懂事 。 “ 那时候附庸风雅 , 提起来都觉得傻逼 , 学 3

人骚客的懵懂期 , 也是情窦初开的年纪 , 碰上喜欢的女孩子不知道怎么追 , 更不知道怎么呵护 。

他伸手摆弄了一下后视镜 , 臂弯里有文禾半张脸 , 不用修饰也很动人 。

他喜欢她很多年 , 高中的时候就喜欢 , 但她在他心里太高也太漂亮 , 而他当时就是一个埋头苦读瘦巴巴的小子 , 缺勇气 , 也缺能力 。

对文禾 , 他心里最过不去的一件事 , 是读书时候教委的来问班里多少人 , 文禾坐在后排被问到 , 她不小心报多一个 , 马上被人纠正 :“56 啊 , 哪来的 57 个人 ?“

当时有同学说 :“ 还有一个在她肚子里吧 ! “ 那种恶意劈头盖脸 , 但他当时只看了一眼 , 明明见她难堪 , 却还是没有开口帮她说话 。

那张涨红的脸和颤动的双肩 , 徐池记到现在 。

再来一次 , 他一定会毫不犹豫地冲上前保护她 。

手机震动 , 文禾在后排接起电话 , 能听出是工作电话 , 她声音微微带笑 , 不紧不慢 , 俨然已经是一位成熟的 , 应对自如的职场丽人 。

徐池缓缓收回目光 , 他知道自己应该是迟了 , 但愿还有机会 。

年后陆续放标 , 文禾一回广州就被付总拖 , 说已经准备好投标 。

文禾看完他的投标资料 , 让他放心投 :“ 您找个人盯着 , 开标了第一时间通知我 , 我安排后面的事 。“

她态度坚定 , 付总也就放心了 。

个把月后开标 , 付总跨区域出了一台机 , 会议上有人提到这个事 , 文禾直接甩出一份互为二级的协议 : “ 不好意思 , 这个区域是可以出的 , 没有违规 。“

签协议的是潇潇在那个区域的客户 , 互为二级 , 意思就是你可以在我的区域调货 , 我也可以在你的区域销售 , 属于经销商报团和结盟的一种 。 在 e 康这一套已经行通 , 但在 DC, 仍然管用 。

付总想解约 , 原因之一是他被人抢单串货 , 但文禾这回帮他找了仇家的对家 ,

既让他出了一批货 , 也让他出了一口气 。

事后她跟付总说 :“ 解约是伤筋动骨的大事 , 当然不是说违约金的问题 , 我明白 , 那对您来说都不算什么 , 重要的是其它成本 。“

付总迟疑了下 : “ 什么成本 27“

“ 隐性成本 。“ 文禾给他分析 : “ 我在 e 康也有几年 , 他们这几年的产品迭代 , 渠道规则和终端打法都有改变 , 牵一发就动全身 , 您想想 , 您的团队本身已经适应 DC ,

再换回去 , 他们又要重新适应新的厂家和新的产品 , 而且 e 康现在区域也不好拿 , 您 :

其一动 , 还不如一静呢 7“

这话打到痛点了 , 付总不得不动摇 , 也不得不再次思索起解约这件事 。

文禾没催他 , 劝完继续忙自己的 。

她把团队里的刺头给清了 , 只要是肯动的 , 业绩差一点她也愿意手把手地带 ,

一单单地教 , 等忙差不多了 , 付总那边也有了消息 , 他决定留在 DC, 而且转到文禾 f

下 。

文禾趁势给他压了一批货 , 也签多一个地区 , 她已经摸到 DC 的生存法则 , 就是要霸道些 , 不惹事不怕事 , 乘胜要追击 , 势头要造足 。

文禾记得姜姜说过一句话 , 外企也就这样 。

她深有同感 。

外企不外企的 , 只要中国人多就还是中国人那一套 , 只要是销售岗 , 也就还是弱肉强食的丛林法则 , 周鸣初说 DC 乱 , 这里确实乱 , 但乱也是一种机会 。

乱在于散 , 在于职责利益扯不清 , 也在于管理人员不作为 , 乱 , 也代表上面允许你一脚一脚地踩底线 。

到哪个位置想哪个位置的事 , 摆规则那是上级的活儿 , 文禾这个级别要干的就是带着团队搞业绩 , 有什么神通来什么神通 。

到了新场合要看到看不见的规则 , 比如 DC 的规则 , 就是所有人都可以争可以抢 。 比起 e 康 , 这里更像一个大型斗兽场 , 踩线不怕 , 怕的是你不敢踩线 , 还只能被 5

人踩 。

半年时间 , 文禾渐渐在鸡飞狗跳中找到平衡 , 不说如鱼得水 , 但确实适应得还不错 。

只是 DC 确实乱 , 八卦满天飞 , 连谷志德这个级别的都要被拿出来议论 , 说他跟女朋友退婚的事 , 又讲到他之前离过的那次婚 , 穷小子娶了富家女 , 完成财富和人脉积累后又一脚踹了富家女 。

文禾问 :“ 谷总前妻是哪里的 ?“

“ 三柳的考板女儿 。“nana 说 。

文禾恍然大悟 , 怪不得那天柳总挤克他灌他酒 , 原来是前姐夫 。

但谷志德心理素质很强 , 完全看不出他有什么异常 , 照样上下班 。

他跟周鸣初是截然不同的管理风格 , 很少黑脸 , 每次开会都好整以暇地看着所

有人吵 , 也奉行绝对的黑猫白猫理论 。

这天的月会总结 , 刚好文禾手上有客户爆单 , 也拿下一个标杆医院 , 谷志德问 :“ 你车子还没买么 7“

文禾点点头 :“ 号还没摇到 。“

谷志德说 :“ 直接拍一个 , 公司给你报销 。“

文禾微微一愣 ,nana 捍了捅她 : “ 傻的 , 快答应啊 ! “

… 谢谢谷总 ! “ 文禾迅速反应 。

事后 nana 告诉她 :“ 这是福利 , 不要白不要 , 公司出钱又不是谷总私人给 , 他批这些都很大方的 。“ 拍一个车牌才几个钱 , 销售给公司挣的钱够买一堆了 。

文禾点点头 , 蚀然人还有点懵 , 但车子是早就看好的 , 于是提前几个月 , 她拿到了属于自己的第一辆车 。

提车不久 , 跟着谷志德去应酬 。

到 DC 后 , 文禾偶尔陪着谷志德去饭局 , 觉得他滑得像泥鲤 , 让人轻易找不出缺陷 。 她在这位者总身上学了一些东西 , 但总也学不会的 , 是他身上那种深不可测的感觉 。

这或许是一种沉淀 , 没到时间 , 硬学也学不会 。

DC 的人喜欢吵 , 用潇潇的话来说就是有一种家嘈屋闭的疯感 , 但吵归吵 , 没有人敢不把谷志德当回事 。

她在他们后面到的地方 , 下车时碰见周鸣初 , 他看见她的车 : “ 刚买的 7 “

文禾点点头 , 周鸣初随意警了两眼 :“ 你善欢白色 ?“

文禾把车钥匙收进包里 :“ 随便挑的 , 选这个是因为流通率高 。 “ 以后再换车 ,

这个颜色好出二手 。

进电梯 , 张吉安挡着电梯门 , 朝她笑 :“ 这个车好看 , 车牌也好记 , 又吉利 。

上去以后碰见范鹏 , 他扬声喊了句周总 , 过分夸张 , 过度诡媚 。

而文禾分明记得他路周鸣初并不对付 , 之前在深圳的展会上喝得死去活来 , 当时的一部经理还说过了 , 他们之间就是有过节 。

但应酬场上的人大都会变脸 , 宁折不弯的要么是大倒要么是傻逼 , 范鹏还不到大倡的级别但也不至于当个傻逼 , 周鸣初早已是他得罪不起的存在 , 回到这个圈子里 , 还是得老耆实实 , 审时度势 。

场子很大 , 文禾一直跟潇潇并肩 , 有几个中年男喝多两杯开始讲黄色笑话 , 还恶趣味地看她们反应 。

这种时候就要靠潇潇 , 她直接讲男同见闻 , 听得一班大考爷们像生吞了蟑螂 ,

强颜欢笑 。

满漾越讲越上头 , 还意犹未尽 , 文禾实在笑得肚子痛 , 见好就收 , 拉着她走了 。

转头到另一边 , 有人在讲行业内的新鲜事 , 哪家的飞检没过 , 哪家的财务进去了 , 哪家的采购又被查之类的 。

一提采购 , 有人讲到 e 康这几年也送了不少人进局子 , 还提到杨宇 。

范鹏不知道抽的什么风 , 忽然插嘴 :“ 那不是我们文美女的前男友么 。“

他一句话 , 所有人看向文禾 。

范鹏还一副心疼样 , 上上下下瞠文禾 :“ 听说他还动过手 , 真动手假动手 , 打你哪儿了 ? “

文禾看着他 , 一旁唷哒据了个杯子 , 张吉安连忙起身 : “ 不好意思 , 袖子碟到了 。“ 他喊服务员捡杯子 , 又催人来打扫 。

本来这么一打岔话题该过就过的 , 范鹏却非要唉声叹气 :“ 我们文美女挺可怜的 , 好好一个姑娘 , 怎么碰到这种事 ?“

这种情况下与其支支吾吾 , 不如大方承认 。

文禾也早过了会觉得难堪的时候 , 淡定道 :“ 没什么可怜的 , 主要是眼光不好 ,

运气也不太行 , 总是碰不上好人 。“

范鹏还想说什么 , 谷志德伸手拔动转盘 , 他连忙起身伺候 。

要不是谷志德 , 他还开着他那辆破丰田 。

满漾安慰文禾 : “ 老范是个傻逼 , 他的话你别理 , 贱司司 , 我听说他以前不这样 , 破产以后就不对劲了 , 有毛病 , 看到都饱死了 。“

“ 没事 , 他说他的 。 “ 文禾觉得自己应该也算跟范鹏结了梁子 , 也许是之前深 }

抢单的事 , 又也许是不久前调货的事 , 总之在 DC 这个环境里 , 同事处成仇人太容易

中场出去补妙 , 文禾闻到自己身上的烟酒味 , 何手腕补了点香水 。

周鸣初出来洗手 , 闻到一阵木质调的香味 , 跟她以前用的不同 。

她以前喜欢喷花香调的香水 , 后来和他在一起很谨慎 , 过夜后不会喷香水 , 出门时总要趁打领带的时候仔细检查他身上的味道 , 唯恐沾到一点被人发现 。

如果喷了 , 更是不许他靠近 , 电梯里都要离八百米远 。

两人都面无异常地洗手擦手 , 周鸣初问 :“ 什么叫总是碰不上好人 ?“

文禾说 :“ 没什么 , 一句应付的话而已 , 你不用多愚 。“

周鸣初学她的语气 : “ 我没有办法不多想 。“ 又问 :“ 我跟杨宇一个样 2“

“ 那你可以当作我剔除了你 。“ 文禾收起东西 , 周鸣初朝她逼近一步 , 低头问 :

“ 别除我又是什么意思 7“

文禾往后退了一步 , 当他喝醉胡搅蛮缠 , 低声说 :“ 周总醒醒酒吧 , 我先进去了

看她避 , 周鸣初不清不楚地皱了下眉 , 过会张吉安找出来 , 也是以为他醉了

“ 周总 , 还好吧 2“

周鸣初没说话 , 一言不发地走回场子里 , 跟个迟来的同行小聊几句 , 标个不经意的拿眼 , 文禾也正和人寒暄 , 模样分明跟那一年做前台时相差不大 。

周鸣初视线往她身上探过 , 手臂 , 小膈 , 很细 , 是一持一磕都会淤青的程度 。

他想起杨宇 , 却不太能想起她那段时间的样子 , 不知是她恢复得太快 , 还是他忘性太大 。

但仔细想想 , 也没过几年 。

作者有话要说 :

明天见

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