第 51 章 ˇ 免费礼仪

【Chapter 51]

文禾揣着那只表吃完一顿烧烤 。

明明第二天还要回程 , 但做销售的精力大都充沛 , 越晚越来劲 , 玩个扑克都叫得跟要打架一样 。

文禾跟章茹打了声招呼提前回去睡 , 洗完澡愚起周鸣初的表还在 , 掏出来给他还回去 。

卡是昨天就给了的 , 领导在哪都有特殊待遇 , 周鸣初的套房很宽敞 , 视野也好 。

文禾用他房间吹风机把头发吹得更干一些 , 坐在阳台看泉水雾气和远处的山林夜景 ,f

太安静 , 她人开始犯困 。

周鸣初回来就见她睡在躺椅上 , 他其实没愚做 , 站着看了她很久 , 本来愚给她盖个毯子 , 还是把她吻醒 , 压着做了一回 。

文禾路他去浴室洗澡 , 问起这回校招的事 :“ 招得人多么 7“

周鸣初回答的是 :“ 我没数据 , 你问 BP。“

文禾周鸣初浅笑了一下 :“ 茹姐说你讲完就走了 , 不知道赶什么场 。“

周鸣初说 :“ 我讲完不走 , 难道留下来给他们派礼物 ?“

文禾有点站不稳 , 搭着他调整了一下站姿 , 在水雾里看他 :“ 我那时候来公司 , 就是因为 e 康的礼物好 , 觉得这肯定是一家有钱待遇好的公司 , 就去投简历了 。 “ 她去的是联招会 , 行政经理一眼就看中她 , 但人力总却问了她别的 。

“ 问什么 , 问你愿不愿意当免费礼仪 , 怕不怕给人送快递 ?“ 周鸣初往她身上打了点泡沫 , 把她转过去 , 不紧不慢地揉着 , 有几下近乎在拾 。

文禾不跟他计较 , 手臂挂在他脖子上说 :“ 曹总那会问我 , 考不考虑做销售 , 有没有胆子试一试 。“ 说完 , 再次朝他报了个微笑 。

她其实想问周鸣初 , 是不是还觉得她不适合做销售 。

周鸣初没回答 , 伸手搭在她腰上 , 摘下她一只手 , 文禾也没有非要他的答案 ,

顺从地跟下去 。 水和泡沫让一切都滑不溜手 , 但足够坚硬的东西却还是能轻易握住 。

事后文禾眼皮都掀不开 , 摸索着给章茹发了个信息 , 干脆在他这里睡了一晚 。

第二天回程 , 文禾跟小蔡坐在后面 , 看见差点迟到的胡芳在找位置 , 主动招呼她过来 :“ 胡芳姐 , 这里有位 。“

胡芳愣中带点僵硬 , 坐去她前面的空位 , 不久周鸣初也上车 , 手上戴着昨晚那只表 。

回程路上胡芳少有的安静 , 也可能是小蔡太吵 , 一直在跟文禾讲工作上的事 。

她几乎从入职就开始跟着文禾 , 如果不是文禾 , 可能期满就转去其它部门了 ,

因此格外愿意跟着文禾 , 这一路都边聊工作边跟手里的宪户 , 快到的时候 , 说有个宰户中午请吃饭 。

一向都是她们请客户 , 哪有宰户出钱的道理 , 小蔡问文禾 , 文禾说 :“ 没事 , 你就让她请 。“

文禾以前也会对宰户请吃饭或者客户送自己东西而无措 , 后来发现这其实是一件好事 。

人都有付出欲 , 也都希望被认可 , 做客情有时候就是这样 , 客户对你付出得越多 , 越是不自觉会对你产生更多好感 。 会主动加强在心里对你的好印象 。

小蔡边想边笑 :“ 怎么感觉跟谈恋爱一样 , 男人付出得越多 , 越舍不得 。 "XX

到另一件事 : “ 要是个男客户呢 7“

文禾说 :“ 男客户 , 你就叫张吉安跟你一起 。 “ 生意场上没必要把所有异性都弘设成心思龋龊的色狼 , 但周鸣初跟她说过 , 男人九成都是下半身动物 , 除非自己也有那个心思 , 不然还是要多一份警惕 。

小蔡暗嘲点头 , 下车时胡芳走在前面接了她耆公一个电话 , 娇滴滴像刚确定关系的情侣 。

小蔡偷偷问文禾 :“ 你说胡芳姐跟她者公真有这么恩爱么 ?7“

文禾摇摇头 , 说不清楚 。

小蔡马上压低声 :“ 我听说她者公钱挣不到又爱出轨 , 还天天在公司演恩爱 , 还

… 造别人黄谣 。 “ 说完小心看了眼文禾 。

胡芳说文禾的那些话小蔡都听到过 , 觉得这种人又坏又无聊 , 因为说得难听 ,

也就没往文禾耳朱里传 。

文禾知道她的意思 , 没说什么 , 一起上去开周会 。

电梯里碰到汪总跟周鸣初 , 周鸣初今天不知道什么搭配 , 黑色运动服配黑色西裤 , 像起晚了随便抓的一套 。

他问起新加坡展会有没有确定人选 , 汪总说了几个人 , 里面就有文禾 。

周鸣初倒是没对他们部门的参展人员有什么异议 , 只说了句 :“ 境外展会 , 要用英语 “

文禾知道 。

上楼后她去拿电脑开会 , 看到胡芳又在讲电话 , 熟悉的一声韩总 , 把她拉回去年刚到销售 , 在酒局敬酒和在 ktv 被人占便宜的场景 。

进会议时文禾特意让她先进 , 胡芳僵硬得笑都扯不开 , 目光躲闪 , 不清不楚地说了声谢谢 , 匆匆进去了 。

文禾坐位置上 , 正式开会的点看到周鸣初 , 他穿上外套才正常一点 , 但也还是那张不近人情的脸 。 一个苟求结果的上司 , 你毫不怀疑他下一秒就要用锋利的眼神或尖锐的语言灭了你 。

文禾认真听会 , 偶尔走神的时候看到他手上的表 , 也想起他送自己的那只表 。

中午刚好是跟姜姜一起吃饭 , 还有漾潇 , 她们偶尔聚一回 , 都在 E 康附近 。 两个离职的前销售 , 对这间公司都有不同的怀念 。

但姜姜怀念归怀念 , 她到了新行业如鱼得水 , 不会有吃回头草的想法 , 漾漾去

DC 呢也还可以 , 毕竟不是新人 。

DC 号称行业绞肉机 , 对销售和代理商洗脑都很有一套 , 这个公司从上到下都是狼 , 有人因为觉得乱而离开 , 也有人因为闻到血腥味而持续兴奋 。

她入职一年 , 还在努力找这个平衡 , 只是总爱吐嘈 DC 太闸太装 , 比如每个人都要撂一个英文名 。

文禾问 :“ 那你英文名叫什么 ?7“

“ 不是 xiaoxiao 啊 ?“ 姜姜说 :“ 取她名字的第一个单词 , 你应该叫 x-man。“

“ 发瘟啊 。“ 潇潇甩出名片 , 上面她的英文名 kiki, 顺口也好记 。

姜姜拿她名片来看 , 手上的表磕到桌面 , 被潇潇问 :“ 你这表戴几年了吧 , 没看你换过 ?“ 又说 :“ 你们做医美不是很挣钱么 , 怎么一只蓝气球一年戴到尾的 ?“

“ 好看呗 , 好看就一直戴着 。 “ 姜姜摆了摆手腕 , 向文禾问起吕晓诗的情况 , j

她经济条件 , 家里是不是很有钱 。

文禾只知道吕晓诗家里有点钱 , 具体什么家底不太清楚 :“ 怎么了 ?“

姜姜说 :“ 她想找我拿代理 , 我在想 , 要不要跟她一起做 。“

文禾问 :“ 你要投资她么 ?“

姜姜点点头 , 她是想跟吕晓诗合伙 , 但手头描的钱还差点 。

文禾想了想 :“ 等我拿完年底奖金 , 我给你凄个十万 , 你先入入股 ?“

姜姜笑起来 :“ 你表妹说拿她彩礼给我入股 , 还说出来跟着我干 , 我让她再做两年销售 , 现在还太嫩了 。 “ 她觉得她们这对表姊妹还是挺像的 , 说起帮人从不含糊 。

吃完饭出去 , 姜姜勾了勾文禾的手 :“ 钱先留着 , 我需要再找你 7“

文禾点点头 :“ 行 。 “ 她觉得姜姜有魄力也有能力 , 自己攒这点钱买辆车都寒酸 , 反正没地方投资 , 存起来一天也就几块的收入 , 干脆借给她当启动资金 。

敢创业的人文禾觉得很酷 , 章茹也是这么想 。

她男朋友也在创业 , 听说姜姜想自己做 , 惊讶道 :“ 姜姜很敢啊 , 创业特别累的 , 老叶天天凌晨睡凌晨起 , 我都怕他猝死 。“

文禾问 :“ 听说叶总在做宠物医疗 。“

章茹点点头 : “ 他公司在番禺 , 有空去玩啊 。“

“ 行 。 “ 文禾带着章茹进了一间医院 , 门口看到幼儿园小朋友戴着黄帽子牵着子 , 跟在老师后面走得像一群企鹅 , 觉得背影很可爱就拍了发朋友国 。

销售人员发朋友国 , 有时候也是销售进程的一种 。 偶尔发发别的 , 让宰户知道你最近在做什么 , 在哪里跑 , 也是无意间拉近距离的一种方式 , 不让容户觉得你是一个死板的销售机器 。

到医院后在诊室等着 , 见里面空了 , 文禾拉一拉章茹 :“ 走 , 咱们进去 。“

章茹跟着她走进去 , 从头到尾看完整个过程 。 怎么跟医生打招呼怎么破冰 , 怎么观察医生的耐心 , 又怎么自然而然地把话题引到品牌和设备上 。

今天这个医生比较客气也比较有时间 , 跟她们坐在里面好好聊了一会 , 也顺利加上了微信 。

出来时章茹问了些细节 , 比如一天能跑几天 。 她说 :“ 我听马斌他们讲 , 平均一天能跑四家 。“

“ 他在吹牛 ,“ 文禾笑得不行 : “ 一般是两家 , 平均一天跑四家 , 不仅要自律 , 还得自己有车 。“ 不然有三分之一的时间在地铁和公交上 , 打车也没那么方便 。

她问章茹 :“ 不是说要取消直销么 ,BP 还要这么跟吗 “

章茹打了个喷噪 , 抹着眼睦说 :“ 周总说预计按产品来喜 , 所以我还是跟一下 ,

反正今天有空 。“

不过跟下来发现做这行是越来越难 , 很多医院对销售的态度 , 说难听一点就是当狗一样赶 , 不知道他们怎么坚持下来的 。

两人坐电梯下去 , 一路在讨论取消直销的这项政策 , 周鸣初拟的 。

取消直销 , 意味着厂家的销售不用再跑医院 , 不跟代理商抢客户 , 但也意味着 e

康的销售部门以后更难进 , 毕竟以前能跑和愿意跑医院的还可以争取一下 , 以后就很难了 , 没什么经验的基本没机会 。

但这也意味着 , 周鸣初已经开始做一些公司层面的布局 , 如果明年的业绩没什么问题 , 估计两年内他就会再升一级 。

上车后收到周鸣初信息 , 说跟同行在章记吃饭 , 文禾问章茹去不去 , 章茹说 :

“ 去啊 。“ 在她们家又是跟同行 , 她正想到这样的场合看看 , 认识几个同行 , 听听他们都聊什么 。

地方熟得不用导航了 , 路上经过一片巨大的工地 , 章茹看眼文禾 , 文禾问 :“ 怎么了 7“

章茹眨际眼说 :“ 这个好像是周总爸爸做的 。 “ 她指指设计单位的 logo:“ 这是他们公司 “

“ 啊 …..“ 文禾怔了下 , 看着那个 logo 问 :“ 怎么知道的 ?“

“ 孟珍珍讲的啊 。“ 章茹说 :“ 她觉得以后周总升上去 , 她应该就归周总管 , 所以现在开始琢磨周总的事 …... 对了 , 她还说周总爸爸跟陈董是同学 。“

“ 什么同学 ?“

“ 商学院 , 什么 EMBA 的同学 , 孟珍珍说的 , 她说她以后也要读这个 。“

EMBA 文禾听过 , 听说一年学费几十万 , 她好奇问 :“ 叶总进了么 ?“

“ 进了啊 , 投他公司的人就在那里面认识的 。 “ 最后一个十字路口 , 章茹抽空了下鼻屎 , 拐弯的时候看到酒楼人很多 , 心里祈祷给她留个好车位 。

可惜今天碰到个侧方位 , 方向盘打来打去都不对 , 雷达都快叫哑了 , 她只能去找倒库的 , 但只看见一个上好的位置停了辆卡宴 , 车子像是要走 , 一直开着发动机 。

文禾摇下车窗问 :“ 您好 , 您是准备走么 7“

卡宴的车窗也打下来 , 宋斯兰看她一眼 :“ 我刚来 。“

“ 好的 , 打扰了 。 “ 那边客客气气地道歉 , 车子开走 , 宋斯兰也熄了火 , 下车才想起来 , 刚刚那个姑娘是她上次在电梯里碰到的 , 教女同事解扣子的那一个 。

作者有话要说 :

不想卡这里但没写完 , 明天继绫 \ \ \