第 43 章 ˇ 你怕鱼 ?

【Chapter 43】

按约好的 , 文禾去了客户公司谈代理合同 。

要怎么谈代理 , 她早在周鸣初那里学了一点 , 后来自己跑展会也谈过几家 。 代理比医院难跑很多 , 毕竟跑医院是直接卖设备 , 而跑代理 , 是让人家帮你卖设备 。

文禾在宰户公司看了看 , 办公室有一整层 , 除了销售以外的组织架构也很全 , B

前在做骨科器械 , 所以资质是不担心的 , 只是客户很慎重 , 虽然表示出了深厚的兴趣但并没有一次就点头 。

文禾也不逼单 , 还是像之前那样有问就回答 , 客户说要考虑 , 她就留足时间给他们考虑 , 同时去忙别的事 。

至于周鸣初 , 他出差已经好几天 , 文禾在公司偶尔能听到他的消息 , 也知道他这次是去谈裕泰的业务收购 , 这件事已经拖了好几个月 。

中午在饭堂碰到章茹 , 都去得有点晚 , 没什么位置 , 她们一起找了靠墙的高脚冀坂着 。

过会孟珍珍也来了 , 放下盘子说 :“ 这凳子搞这么高干嘛 , 还不能调节 , 麻烦死了

她跟章茹都不算矮的 , 但都要稍微垫一下才能找到最舒服的姿势 , 几个人里只有文禾坐得最轻松 , 她单脚支在地上 , 还能翘个二郎腹 。

孟珍珍偷偷瞄了一眼文禾的膈 :“ 这是凶器 。“

「 什么胸器 ?“ 章茹看了眼她的胸 , 再看看自己的胸 :“ 谁咩 ?“

孟珍珍觉得她没有自知之明就没理 , 刚坐好 , 林聪又来了 。

章茹看着这肥仔 :“ 你来干嘛 7“

“ 来拜年啊 。“ 林聪说 。

章茹看他探头探脑的 : “ 神经病 , 拜什么年 , 拜山差不多 。“

林聪在找地方坐 , 但他这个吨位 , 路女孩子挤这种位置好像确实猥琐 , 只能摸了摸鼻子说章茹 :“ 我刚帮你卖了十盒茶叶 , 你不给我感恩戴德还在这里串 , 以后不韦衬你生意了 “

章茹瞄他一眼 :“ 你帮我卖十盒我要感恩戴德 , 周总帮我出了一批 , 我是不是要把饭一粒粒喂给他吃 ?“

“ 周总给你出茶叶 ? “ 孟珍珍好奇地看了眼文禾 , 文禾点点头 , 她也听说了这 f

事 , 还申请了两盒送客户 : “ 那个茶叶蛮贵的 。“

“ 茶王来的 , 肯定贵啦 。 “ 章茹夹了一筷子通菜 , 想起好像有几天没见到周鸣初 , 就问文禾 :“ 你们周总干嘛去了 ?“

文禾说 : “ 出差 。“

孟珍珍却说 :“ 去给董事会找架吵了 。“

这回换文禾好奇地看她 。

孟珍珍无奈 , 说周鸣初去裕泰总部谈收购的事 , 摘得董事会风风雨雨 。

这事文禾也知道一些 , 比如裕泰的人一直高姿态 , 听说之前是被王东尼钓着现在王东尼进去了 , 周鸣初时不时也跟那边接触一下应酬一场 , 等裕泰忍不住催进度了才直接飞去总部 , 应该是决定快刀斩乱麻 , 一口气把这件事完全敲定下来 。

但按孟珍珍讲的 , 最新消息是周鸣初要干掉那边的事业总 。

文禾一吓 : “ 干掉事业总 “

孟珍珍点点头 , 压了压声说 :“ 吃惊吧 ? 而且还是边斩边奏 , 事儿都在十了才报回公司 , 董事会的天都要给他翻了 。“

收购一间公司的业务 , 除了消化技术和接手市场 , 再就是引进人才 , 周鸣初一出手就干掉对方业务者大 , 据说整场收购差一点就谈崩 。

他在那边我行我素 , 董事会的人被吓得心脏一提又一提 。

章茹哈了一声 :“ 周总这叫目中无人啊 。“

孟珍珍说 :“ 也不算吧 , 周总可能比较讨厌约李 , 觉得流程太长了没必要 。“tt

是做销售的通病 , 讨厌 0 一切纂杂的流程 , 他们要的永远是直接快速 , 有种将在外的气 , 等着这边讨论来讨论去 , 什么都凉了 。

章茹看眼文禾 , 觉得她们这个总有点危险 , 喃咕道 :“ 这么搞 , 董事会不会 …...

制裁周总吧 ?“

“ 那不至于 。 “ 孟珍珍喝了口汤说 :“ 周总能力是摆在那里的 , 就是态度上让董事会不太痛快 。“

但周鸣初的风格是我不管你痛不痛快 , 他边斩边奏都是客气的 , 先斩后奏的事也不是没干过 。 这也是董事会对他不满意的原因 , 能力强归强 , 但太不受控不服管 ,

喜欢冒险行事也太不顾别人面子 , 叶总那件事如果是发生在他身上 , 先停职再请回来主持大局 , 他理都不会理 , 别说董事长去请 , 天王考子去请他也不会回来 。

“ 所以 , 目前董事会还是相对倾向叶总 , 你懂的 。 “ 孟珍珍意味深长地看着章茹 :“ 自己偷偷一个人吃那么好还不告诉我 , 你以后别想在我这儿套消息 。“

章茹没理 , 孟珍珍伸手去拿她盘子里的鸡亦 , 章茹直接张嘴去咬她 。

她们两个闸 , 文禾在旁边琢磨 , 她听出来了 , 意思是董事会认为采购的叶总更适合当 CEO, 至于周鸣初 , 标些事上可能乖张了点 , 间接得罪人 , 而且他并不在乎 。

冷不丁的 , 文禾忽然冒出一个想法 , 她想如果她不走 , 将来会不会周鸣初比她更早离开这间公司 ?

但也只是这么一想 , 毕竟高管和普通员工不一样 , 不像她这样说走就走得 , 轻易离职 。

下午在公司待着 , 小蔡发了个链接过来 : 『 文禾姐 , 你说这个标我能投吗 ? ,

文禾看了看 , 是一间专科医院的标 , 她拉了一下详情 : 『 投吧 , 说不定能中

B, 』 反正小蔡时间不多 , 现在在瞎猫想碰死耗子的阶段 , 盲投碰碰运气也好 。

小蔡听她的 : 『 行 , 那我投 。

她在那边开始忙 , 文禾顺手搜了搜跟她的聊天记录 , 看见一个过往的医院有废标重开 。 因为觉得眼熟 , 文禾研究一会又找同行问了问 , 起身朝小蔡招手 。

小蔡屁颤屁颠就来了 :“ 咋啦 “

文禾指着那个页面问 :“ 你敢不敢冲标 ?“

“ 啊 , 怎么冲 7“

“ 低价冲 。 “ 文禾把她拉到位置上 , 嘀喃咕咕跟她说了一通 , 分析这个标的问念和机会 , 让她去找上司压个价 , 稍微压一点点 , 看有没有机会 。

“ 我也不确定 , 但废标重开 , 要么合格标不够 , 要么 , 之前中标公司出了什么问

“ 如果是其它同行辛苦做好的关系我们去冲 , 把别人冲掉 , 会不会不太好 7“

销售就是要争 , 哪有那么多好跟不好 , 文禾拿着水杯问 :“ 如果是你辛苦做好的关系被别人冲掉 , 你会怎么想 7“

小蔡说 :“ 那我倒霆啊 ! “

文禾喝了口水 , 摸着杯子说 :“ 那就算他倒霉 。“

只是指导完别人 , 自己的单子还没定 。

又过了一天 , 那边还是没有消息 , 文禾开始有点急 。

任何事都是接近成功时最难熬 , 对你爱搭不理的时候你可以不上心 , 但到临门一脚了 , 你总是会惊记这一脚对方踢不踢 , 什么时候踢 , 踢得顺不顺利干不干脆 , 所以文禾不确定这时候是要逼单 , 还是仍然放着等 。

她心绪难定 , 又把客户资料翻了一遍 , 看到客户之前有代理过呼吸机和监护仪的产品 , 自己研究一阵 , 试探着找宰户问了问 。

宰户这次回得很快 , 说确实代理过 , 做得还可以 。 聊多几句 , 又问起 E 康和裕泰的合作 , 问她们是不是也打算要做监护线 。

文禾没给确切回答也给不了 , 借口说有事 , 把客户撂了撂 , 自己在公司想很久 , 起身去给周鸣初打电话 。

周鸣初应该很忙 , 她不太确定他会不会接这个电话 , 好在响得虽然有点久 , 但他还是接了 , 只是接通后一贯的不说话 。

文禾已经习惯他这样 , 直接问 :“ 周总 , 你现在方便吗 7 “

周鸣初答非所问 :“ 我以为你手机又坏了 7“

文禾在原地蹼步 , 抗了下嘴角说 :“ 没坏 。“ 她手机没坏过 , 质量好得很 。

周鸣初说 :“ 没坏 , 但是总不接电话 。“

文禾只好说 : “ 我那时候在谈宰户 。“

“ 我打电话的时候是周六 。“

“ 周六我也在外面跑 , 在见客户 。 “ 文禾不跟他继续扯这个 , 护着听筒小心地去楼道另一边 : “ 我有个事想问你 , 现在方便吗 7 “

“ 不方便我跟你聊这么久 ?“ 周鸣初问 :“ 什么事 7“

文禾想问裕泰的事 , 但她不好直接问谈成了没有 , 就迁回地问了句 :“ 我们的监护仪产品什么时间可以上线 …... 有个大概时间囡 ?“

“ 你有客户要做这个 ?7“ 周鸣初听出她目的 。

文禾喝了一声 , 把手里容户的情况大致给他说一遍 , 周鸣初听完估算了下 , 直接告诉她 : “ 上半年 , 四月份左右 。“

他语气很笃定 , 大概是那边已经谈得差不多了 。

文禾不确定他知不知道广州这边对他的一些传言 , 说他搅风搅雨 , 搅自己公司也搅别人公司 。 裕泰那边已经有人在叫他流坤 , 之前王东尼答应过的条件被他挥手划掉一大半 , 问就是王东尼私人承诺与公司无关 , 拖了这么久 , 现在搞得裕泰不上不

下 , 这个合作有点不得不进行的意思 。

文禾沉吟着 , 脑子正想是不是还有什么要问的 , 周鸣初说 :“ 你这个容户 , 最后一脚你逼一下 , 不要留太多考虑时间 。“

“ 好的 。“

“ 再联系你 , 你直接把他们约到公司 , 往上报备 , 找个人配合你一起谈 。“

文禾点点头 , 又想起点头他看不到 , 嘲了一声 :“ 明白 。“

讲完两边都沉默 , 文禾以为他挂了 , 潜意识里又觉得他没挂 , 果然正想拿下来看看 , 又听他问 :“ 你辞职还没撤 ?“

文禾没作声 。

周鸣初直接叫她 :“ 说话 。

文禾忽然有点不耐烦 :“...... 知道了 。“

“ 搬家的事呢 7“

“ 这两天就搬 。“

“ 拖好房子了 7“

“ 拖好了 。“

“ 在哪里 ?7“

文禾从来不知道这个人也能这么唷嗦 , 抠着窗门架说 :“ 也在天河 。 "BREEE

一个小区 , 她们又成了邻居 。

搬家那天也是毛露露来帮的忙 , 她跟她男朋友一起 , 还有表妹钟露特地跑过来 , 傻呵呵地帮着文禾整理东西 。

文禾问她 :“ 你不用上班 ?“

“ 不用啊 , 我今天挂外勤 , 没人管的 。 “ 钟露弯腰把一架风扇搬上小推车 , 又 8

起来把所有头发揪成一个丸子头 , 伸手抹汗的样子 , 让文禾想到她小时候跟在自己后面跑的模样 。

文禾问 :“ 你开单没有 ?“

钟露说开了 : “ 姜姜姐帮我弄的 , 她好厉害 , 随手就甩给我一单 , 好大方 。“

文禾点点头 : “ 那你要记人家好 , 以后找机会报回去 。“

“ 嘲嘲 , 我以后就跟着姜姜姐了 , 她去哪我去哪 , 她叫我干嘛我就干嘛 。 "FHE

朝着文禾笑 , 露出一口端正洁白的牙 。

毛露露悄悄说 :“ 你这个表妹挺好的呀 , 比你舅舅舅妈好多了 。“

文禾噶了一声 。

这个表妹大概投错胎了 , 跟她那对父母不像一家人 。

东西搬完 , 文禾又把卫生搞了一遍 , 拖完地 , 地板再次泛起一股微微返腥类似贝亩的味道 , 是她熟悉的劣质砖所散发的气味 。

她想 , 周鸣初的家里肯定没有这股气味 。

搬完家后 , 文禾约到了待成交的客户 , 因为确实是个优质客户 , 所以经理出面帮她谈的单 。

整体还算顺利 , 带去展厅逛了逄 , 回销售后在洽谈室拉交情谈细节 , 最后当场签的代理合同 。

合同签完天都黑了 , 文禾送客户出去 , 见周鸣初坐在办公室 , 不知道他什么时候回来的 , 已经在里面跟人说话 。

文禾要请客户吃饭 , 客户说老婆二胎要回家陪 , 刚好经理老婆也怀着孕 , 两方就着这个话题热热闹闸送到楼下 , 等客户走了 , 文禾向经理道谢 :“ 我请您吃个饭 ?7“

经理摆摆手 , 他也要赶回家陪考婆 , 没空跟下属吃这个饭 :“ 你自己回去把合同整理一下 , 该报的报 , 该排的产品给他排出来 , 看是不是能马上出单 。 “ 又问 :“ 裕泰的事你怎么知道的 7“

“ 总经办的孟助理 ,“ 文禾早就想好了怎么回答 , 笑着说 :“ 我跟她关系还可以 ,

私下套了一点消息 。“

经理看她笑眯眯的 , 想起她平时确实跟孟珍珍有说有笑 , 点点头说 :“ 可以 , 公司内的关系也要做一做 , 但以后月份不要说那么准确 , 可以说预计上半年能上线 。“

文禾笑笑 , 并不反驳他 。

两人进了电梯 , 经理想起她已经撒回的辞职申请 :“ 既然决定不走 , 以后就好好做着 , 别再动不动提辞职 。 “ 说走又不走的人不止她一个 , 只是经理实在撂不懂她哪弘的勇和猛 , 平时看着存在感不强 , 也让人对她不提防 , 哪里知道一鸣就要惊人 。

文禾知道她没有冲动的资本 , 也知道自己鲁莽 , 所作所为不算一个成熟的职场人 , 点点头 : “ 好的 , 我明白 。“

只是一出电梯就听刨经理跟考婆打电话 , 啄寒问暖温柔有加 , 和职场完全不同的另一副模样 。

文禾觉得这个社会有点魔幻 , 身边冷不丁一看居然全是好男人 , 个个要回家陪考婆 。 要不是应酬去得多 , 要不是混蛋见了几个 , 她差点又要觉得还是好男人多 。

所以最好的自保方式是预设这个社会烂人当道 , 越是容易动心和交心的人 , 越要对人三分警惕 。

回到销售 , 见周鸣初往总经办走 , 大概是要去交待些什么 。

文禾低头整理资料 , 工作群里也发了签约消息 , 一堆人点赞祝贺还有艾特叫请吃饭的 , 她逐一回复 。

低头忙了很久 , 周鸣初从她工位经过 , 手指在护栏敲了敲 , 过会 , 文禾跟了进去 。

周鸣初到公司前先回了一赵家 , 问她 :“ 你没开车 。“

文禾盯着自己脚尖 :“ 我不想让人看到 。 “ 停了会 , 又说 :“ 我已经把辞职撒了 。“

周鸣初正准备处理栾头文件 , 手里又是上次那只笔 , 笔盖很紧 , 要用点力才能拔出来 , 他拖过一份文件问 :“ 合同签了 7“

“ 签了 。 “ 文禾见他唰喝签名 , 笔锋迅速地拖出几笔 , 大部分文件都是扫一眼亲签 , 直到碰到一份有异议的文件 , 皱眉看了看 , 放一边 。

文禾站在他对面 , 看着他浓挺的眉毛和有力的鼻梁 , 忽然想起个事 :“ 我刚刚那个客户说 , 裕泰的新型号好像返厂率有点高 。“

周鸣初知道这事 : “ 外壳不行 , 要换材料 , 他们供应链太差劲 , 到时候直接换我们现有的 。“

文禾轻轻嘲了一声 。

周鸣初抬头看她 :“ 你几点走 ?“

文禾说 :“ 差不多了 , 等下就可以走 。“

周鸣初看看表 : “ 等我十分钟 。“

文禾点点头 , 转身走了 。

周鸣初看着她一路走回工位 , 左右松松脖子 , 低头继续签名 。

时间都持得紧 , 一前一后到了负一层 , 只是文禾有些不安 , 她想起章茹跟叶总之前就是在这里被偷拍的 , 所以关门拉安全带 , 动作格外快 。

周鸣初也没多说什么 , 开出外面大路才问她 :“ 你现在住哪里 7“

问了会没听到回应 , 周鸣初转头 , 见文禾脸上闪过一丝不自在 :“ 我家里还很乱 , 没收拾好 …... 下脚的地方都没有 …... 去你那里吧 。“

她话说得含含糊糊 , 脑袋也往车窗那边偏过去 , 周鸣初手指敲了敲方向盘 , 往自己家的方向开 。

途中经过便利店 , 他停下来带着文禾一起进去 :“ 要买什么你自己拿 。“

文禾只拿了一支牙刷和一包卸妆湿巾 , 周鸣初问 :“ 洗发水 , 沐浴露不用 ?7“

文禾说 :“ 我用你的就可以了 。“

周鸣初提醒她 :“ 我家里没有化妆品 。“

“ 我包里有 。“ 文禾包里补妆的基本都有 , 够用了 。

周鸣初没再说什么 , 结账时 , 顺手拿了两盒套 。

到家后车就停在单元门旁边 , 文禾见他不知道为什么一直弯腰在看车轮子 , 自己动手输了密码 , 周鸣初过去踹了车轮两脚 , 也不知道踹出点什么没有 , 踹完才跟她

一起进去坐电梯 。

等上了楼 , 又把她抓过来录了个指纹 。

文禾感觉他现在干点什么都带点强制的意味 , 不给考虑不容拒绝 , 她被他圈在怀里 , 整个背都靠着他 , 不由别过脸 , 动了动 。

周鸣初觉得她像条泥鳅随时要从门底溜出去 , 就像在床上一样 , 只是这会多了点心不在焕 , 于是探究地看着她 :“ 怎么了 7“

“ 没什么 …... 我口渴 “ 文禾随便编了个理由 , 等进了他家 , 反而镇定下来 。

她很喜欢他家里的地板 , 大尺寸又够光亮 , 能照清一切 , 不像她在出租房的劣质地板 。

她在这里像参观一样走动 , 又去看那条鱼 , 游得不快 , 但文禾怀疑它的鱼鳍都能割伤人 。

她凄近了愚看它眼睛 , 蜂鱼忽然一个打摆撞了下缸 , 猛地朝她吨牙 , 吓得文禾往后一退 , 撞到周鸣初 。

周鸣初就在后面站着 , 移开被她踩的脚 , 问 :“ 你怕鱼 ?“

文禾不认 : “ 养在缸里有什么好怕的 。 “ 她只是觉得这条鱼不像好东西 , 故意人 。

周鸣初看着她不说话 , 直到文禾把视线调走才伸手扯她到怀里 , 文禾稳住自己 , 仰头看他 , 对他笑笑 , 短暂得像迎合 。

或者说 , 她什么时修对他笑 , 都像一种迎合 。

刚来公司的时候是一种不太确定的笑 , 多数时候都是礼节性的 , 像糊在脸上的一层纸 , 等他走过就揭掉 。 想来销售的时候是一种讨好的笑 , 三分诚实三分困惑再带三分不达目的不罢休的倔强 , 但后面都变成应激一样的挑衅 。

到销售后偶尔也对他笑 , 上下级间的那种 , 后来有了纠缠和掉扯 , 就变得毫不客气 。

他见过她对很多人笑 , 包括被那个医生逗笑 , 但在他这里似乎没有一次是放松和发自内心的 , 包括现在 , 也有点飞扬不定的感觉 。

周鸣初使了点劲把她持在身上 , 感觉她眼睛扑闪地眨了眨 , 他低头吻她 , 她配合地往后仰 , 又把手臂架在他脚子上 , 他渐渐吻出一种张狂 , 把她头发全部拔到尽面 , 文禾脸上也慢慢飞起一层蕹薄的红 , 不由推了推他 。

周鸣初低头 , 文禾小声说 :“ 我去洗澡 。“

作者有话要说 :

明天见

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