电话很快接通，对面是一个清冷的女声。
“请问是方女士吗？”陈远舟礼貌道：“我叫陈远舟，是卓屋公司的经纪人，之前在楼上楼下论坛里收到过您的私信…”
“下午不是个女孩子给我打电话的吗？”方招娣有些疑惑。
“是的，那是我同事，她跟我说您今晚就有空看房？”
“有合适的房子？”
“是的，不过房龄比较老，您也知道，60万以内的总价很难买到新房的。”
“……”对面沉默了片刻，只听见几声纸张翻动的声音，随后才应道：“晚上7点半可以吗？”
“没问题，我把地址发给您！”
电话挂断后，陈远舟就立刻着手开始在系统里搜索房源，准备起来。
看见他一脸认真的表情，莫冬燕也不敢打扰，老老实实站在他身后默默看着。
“没关系的，你有什么问题还是可以问。”陈远舟忽然开口说道，手上的动作也没有停下。
莫冬燕这才问道：“师父，在找房源方面有没有什么特别的技巧？是选好户型之后价格由低到高排列吗？”
“房子和价格是相对的，单纯由低到高并不科学。”陈远舟应道：“确实，低价可以吸引到更多客户，但一分钱一分货，如果房子没有遐疵，房东为什么愿意低价贱卖？”
莫冬燕想了想又问：“有些欠债的房东，不就会低于市场价吗？”
“那就不是遐疵吗？”陈远舟笑道：“房东欠债，往往意味着对付款方式有要求，又或者有复杂的债务关系，甚至产权问题。”
“你要知道，房东之所以是房东，首先他得先有房子吧？尤其像晨星小区这样的老小区，90年代初就能掏出几万块钱买房子的人，难道会是傻瓜吗？”
莫冬燕似懂非懂的点了点头，继续注意着陈远舟的动作。
陈远舟也没闲着，大概筛选了几套房源之后，除了寄存钥匙的，那些房东自住的房源还需要打电话约时间。
等他完成这些的时候，已经是傍晚五点多，暮色渐渐笼罩城市…
莫冬燕想了想：“是得先回门店一趟，但是师父你晚上看房记得喊我，我跟你一起…”
说完她跟大家一一打了招呼，就蹬着一辆破旧的自行车离开了。
她走了之后，张旺才笑道：“这小姑娘在我们店泡了一整天，回去估计要挨彭勇训了，搞不好还得来找我抱怨…”
“彭店长很凶吗？”陈远舟闻言，有些担忧自己这个便宜徒弟。
张旺：“倒也不是凶，不过他最近压力太大了，心情肯定不好。”
说着，他就把关于业绩指标和闭店审核的事情说了一遍：“怡景苑店这个月才9万多业绩，离月底也没几天了，15万怕是很难了。”
接着他又对陈远舟笑道：“多亏了你啊，不然我们店这个月也危险，还好已经超额完成了。”
陈远舟闻言，忽然想起来武宁峰的单子，扭头问：“峰哥，白天那个单子最后多少成交？收了多少服务费？”
“……”武宁峰一听这个问题直接翻了个白眼：“138万签的，只收了18000。”
陈远舟在心中默算了一下，咋舌道：“七折多？怎么这么低？”
七折，已经是正常单子的最低折扣了。”
陈远舟听得暗笑，怪不得武宁峰一脸吃屎的表情，果然不出自己所料。
不过他又问张旺：“是还没报单吗？
一听这个，张旺也翻了个白眼：“协议是签了，但客户订金还没付，不算完成签单，要等他晚上来刷卡…”
陈远舟：“……”
幺蛾子这么多的吗？
张旺则是反问他：“晚上看房的客户，有把握吗？最好你也再签一单，我直接报两单！”
他说着，脸上已经笑开了，一想到又可以在店长群里装逼，就浑身通透！
“我说老大！”陈远舟苦笑：“你未免也太看得起我了，这个月都签3单了，还盯着我？”
张旺看着他，用无比中二的语气大声道：“以你的水平，我觉得你一个月能签30单！”
不过玩笑归玩笑，陈远舟对方招娣的单子确实没什么信心。
按照他的经验判断，总价越低的客户，其实往往比高总价的客户要更加难以成交。
原因很简单，总价低意味着客户手里的资金并不多，在有限的资金条件下，却总想买到尽可能好的房子，于是就会更加挑剔！
虽然“低总价”和“好房子”是自相矛盾的，但又在这种情况下经常相互统一。
陈远舟摇摇头，现在想这么多也没用，也得见了面才能摸清楚客户的真实情况，还是先填饱肚子再说。
……
这边的莫冬燕瞪着自行车“吭哧吭哧”的回到了怡景苑店，明明已经过了下班的点，可一看所有人都还在加班，心中顿时暗道不好。
她锁好自行车，惴惴不安的走进店门，店长彭勇的声音立刻传来。
“小莫，你飘在外面一整天，自己觉得合适吗？”