建安”已经被张旺划分到了他名下。
双击点开，就能看见之前的沟通记录。因为一直觉得是可以成交的客户，所以武宁峰记录得非常仔细。
【来源：同村介绍；要素：首套，本地户口，自住；面积：200㎡左右；付款方式：一次性付款；心理价位：200万左右——9月11号】
【今天第一次来看房，看了8套跃层房源，比较喜欢一期的户型，但嫌弃没电梯爬楼太累，二期有电梯但户型不喜欢，三期跃层都是18楼，说不吉利，继续找房源——9月13号】
【又找了几套二期跃层房源，看过之后比较满意20156/20186/20228（房源编号），特意陪他去物业问了，挑空允许改建，露台也允许做阳光房，说回去跟家里人商量一下，有空带老婆一起来看房，意向明确——9月14号】
【电话回访，说女儿留学回来了要去机场接女儿，在高速上不方便就挂了——9月17号】
【电话回访，带家里人出去旅游半个月，房子的事情回来再说——9月19号】
【自己来看房了，把之前看过的房子又看了一遍，拍了很多照片说回去给女儿看——10月5号】
【今天主动上门来找我看房了，一整天几乎把所有大面积房源都看了，还是比较满意20186，但觉得面积还是太小了，需要跟家人商量——10月12号】
【电话回访，就考虑20186，但是觉得价格太贵了，拆迁款还没到帐，手头钱不够。他家已经拆了一栋房子了，不可能没钱，怀疑心态有变化——10月13号】
【电话回访，说房子是一定要买的，现在租房子觉得心里不舒服。但又说今年房子一直在跌，觉得现在价格还是太贵了——10月14号】
【主动给我打电话说要买排屋或者别墅，单价不能超过8000，问我有没有合适的房源。神经病！哪有这么便宜的房子！一点都不诚心！这客户不想带了！——10月18号】
陈远舟反复看着这些沟通记录，心中逐渐勾勒出了武建安买房的具体心态。
首先，武建安作为拆迁户，属于有钱人，一定是迫切想要买房的，否则不会主动说租房子不舒服这种话。
其次，存在连续看房的情况，并且还有几次主动联系武宁峰的情况，几乎是双休日一有时间就来看房，说明武建安对买房子这件事主观上是很积极的。
刚需，态度积极，但迟迟没有成交，又出现了对价格的心态变化，开出了一个低于目前市场价的单价要求。
这在武宁峰看来是不诚心的表现，甚至干脆放弃这个客户，但陈远舟在分析完之后，嘴角已经忍不住开始上翘了…
在他看来，武建安这个客户必成交！
只是需要一点点技巧和引导罢了…